A continuación comparto con usted algunas recomendaciones de vendedores telefónicos exitosos.
Usted tiene solamente unos pocos segundos para dar una buena impresión inicial al teléfono. Su preparación cuidadosa para las llamadas puede aumentar sus probabilidades de tener una conversación con un cliente potencial.
Siempre sea cortes y profesional. Recuerde, usted es un profesional de la venta que usa el teléfono para vender.
Sea sincero en todo momento. La falta de sinceridad se puede percibir, incluso en el teléfono, a pesar de que no pueden ver sus expresiones, gestos, movimientos de la cabeza o la postura del cuerpo.
Mantenga ordenada su mesa de trabajo Esto hará que usted permanezca concentrado y organizado.
Vista como un vendedor profesional, aun cuando sus clientes nunca lo van a ver.
No practique con los clientes con algunas llamadas de precalentamiento al comienzo del día. Practique con alguien conocido si usted lo necesita, o solamente imagine una conversación en voz baja para entrar en calor.
Para conseguir los objetivos anuales establezca objetivos diarios, y alcáncelos. Lleve un registro diario de su progreso.
Mantenga registros de los contactos realizados para trabajar en el futuro.
Tome nota de las fechas para el seguimiento de sus llamadas.
Registre sus tasas de éxito en conseguir el acuerdo del comprador.
Esto le ayudará a identificar y corregir cualquier debilidad en su estrategia o enfoque.
Use las mejores horas para vender (las horas en las que sus clientes están disponibles y mas receptivos) solamente para vender. La experiencia le va a enseñar en qué momento sus clientes son más receptivos. Realice todas sus otras actividades en otro momento.
Use las experiencias anteriores para prepararse y reaccionar a las situaciones más comunes. Por ejemplo, si usted continuamente se encuentra con la misma objeción cuando ofrece un producto, piense junto con sus colegas en todas las diferentes maneras para disolver esa objeción, así usted estará preparado la próxima vez que aparezca.
Desarrolle un libreto para la llamada para mantener el rumbo de la conversación, pero nunca lo lea directamente. Escriba el libreto de la misma manera en que usted habla. Mantenga la consistencia de sus palabras y frases.
Considere el uso de cartas de introducción o de seguimiento, folletos u otros materiales de marketing.
Use otras herramientas de comunicación para apoyar sus ventas telefónicas, incluyendo teléfonos celulares, redes sociales y correo electrónico. Por ejemplo, parte de su estrategia de ventas puede ser ofrecer a sus clientes el envío de información adicional por email .
Termine las llamadas rápidamente, pero de forma amable, cuando resulte evidente que el cliente no califica para su producto o que el cliente no va a comprar. Su tiempo al teléfono vale oro, úselo para vender.
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