martes, 23 de enero de 2018

Una lección muy importante en ventas y marketing



En la mayoría de los círculos de consultores y consejeros que transfieren su experiencia a los propietarios de pequeñas y medianas empresas, hay una lección en particular que probablemente se repite más que cualquier otra:

Y es una lección sobre el poder y la importancia de un encabezado atractivo y orientado a beneficios en su mensaje de ventas.

Usted sabe que el principal propósito de un encabezado es atraer la atención de los clientes, actuales o potenciales. Pero un encabezado necesita hacer mucho más que eso, si usted quiere que haga un buen trabajo para sus ventas.

Por ejemplo, un buen encabezado no solo va a atraer al grupo de personas al cual usted apunta, sino que además le hará saber lo que usted hace a todas las personas a las cuales sus productos o servicios todavía no van dirigidos. En otras palabras, actúa como un rayo láser para encontrar el grupo exacto de gente cuya atención usted está buscando.

Además de atraer la atención y el interés, un buen encabezado puede realizar un buen número de otras cosas útiles:
·                     Puede presentar una nueva idea o concepto.
·                     Puede crear una sensación de urgencia.
·                     Puede sugerir algo nuevo o único.
·                     Puede enfocarse en los beneficios clave de su producto o servicio.
·                     Puede hacer una promesa
·                     Puede efectuar una oferta especial.
·                     Puede desafiar puntos de vista establecidos.
·                     Puede decidir a las personas a que actúen.
·                     Puede ofrecer una garantía.

En otras palabras, su encabezado puede ser usado para atrapar la atención de su audiencia y también para impulsar a esa audiencia a actuar para saber más.

Cuando usted usa encabezados en sus mensajes de ventas y marketing en sus cartas de promoción, folletos, avisos, sitios web, catálogos y todo lo demás, ¿hace su mensaje algo de lo citado más arriba?

El problema es que usted puede invertir horas o incluso días escribiendo sus brochures, cartas de venta, el texto de su sitio web, con buenas descripciones acerca de lo que usted ofrece a sus clientes. Pero si usted no captura su atención y su interés, sus esfuerzos van a ser en vano.

Cuando escriba un encabezado, concéntrese en los beneficios específicos y reales su oferta. No piense en lo que usted brinda, piense en lo que va a obtener el cliente.

Sin embargo, escribir encabezados atractivos no es algo sencillo de hacer. Se necesita tiempo y reflexión. Los buenos redactores de ventas intentan escribir al menos una docena de encabezados orientados a beneficios, para cada producto o servicio que ellos ofrecen. Luego testean los tres o cuatro que consideran que posiblemente consigan la mejor respuesta. Al testear esos encabezados, van a encontrar el encabezado más "motivador" que genera más respuesta que los otros.

Aquí hay algunas ideas para encontrar los beneficios que las personas tienden a buscar cuando compran productos o servicios. Vea si puede enfocar el encabezado de su oferta de venta con uno o más de estos:
·                     ¿Cómo puede usted ayudar a las personas a ahorrar tiempo?
·                     ¿Puede hacer usted que algo suceda más rápido?
·                     ¿Cómo hace usted que la vida del cliente sea más placentera?
·                     ¿Puede hacer usted que la gente sea más exitosa o efectiva?
·                     ¿Les hace ahorrar plata?
·                     ¡Les hace ganar plata?
·                     Cómo les hace más fácil la vida?
·                     ¿Puede simplificar las cosas?
·                     ¿Puede enseñarles algo novedoso?
·                     ¿Puede mejorar su salud o su bienestar?
·                     ¿Puede aumentar su ego?
·                     ¿Puede hacer que alguien parezca más atractivo??
·                     ¿Puede hacerlos sentir más seguros?

Escribir encabezados no es fácil, pero vale la pena intentarlo. Sin embargo, cuando escriba encabezados para sus mensajes de venta y marketing, siempre escriba dentro de los límites de sus productos o servicios. En otras palabras, no exagere ni mienta, y no prometa o sugiera algo que usted no pueda cumplir o entregar.


Solo trate de encontrar la manera más confiable, persuasiva y motivadora para describir los beneficios de lo que usted ofrece.

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7 tácticas probadas para aumentar la respuesta a sus cartas de venta



TALLER DE CAPACITACIÓN "DIRIJA SU EQUIPO"
¿Dónde? en Córdoba, Argentina
¿Cuándo? el miércoles 8 de agosto de 2018
¿Cupo? sólo 18 participantes

lunes, 22 de enero de 2018

5 maneras de sacarle el jugo a su presupuesto de publicidad

Los emprendedores inteligentes siempre están buscando maneras de conseguir el máximo provecho del dinero que invierten. Esto es especialmente cierto con la publicidad. Usted va a querer que cada herramienta de marketing funcione con la mayor eficiencia. 

Estas son cinco cosas simples que usted puede hacer para sacarle el jugo a cada peso que invierte en publicidad. 

1. Corte de inmediato cualquier aviso publicitario que no obtiene resultados o que se superpone con cualquier otra acción de marketing que usted está desarrollando.¿Puso un aviso que pensó que iba a funcionar, pero después de un buen tiempo de prueba no anduvo? Interrumpa ese aviso. 

2. Incremente el uso de los métodos de marketing que funcionan. Si el método funciona, aumente su uso. 

3. Mejore su aviso. ¿Hay modos de hacerlo más legible o visible? ¿O más sencillo de entender? ¿Está anunciando la parte del negocio que más plata deja? 

4. Piense en modos de hacer que cada herramienta de marketing se complemente con las demás. Esto es lo que en marketing denominamos sinergia. 

5. Transforme su nombre en una marca confiable, con un mensaje consistente y un seguimiento de calidad. Tenga en cuenta que incluso un buen aviso sirve de poco si no va acompañado de un buen servicio. 


TALLER DE CAPACITACIÓN "DIRIJA SU EQUIPO
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martes, 16 de enero de 2018

5 rituales de los mejores vendedores




Estos son los 5 rituales de los mejores vendedores:

1. Los mejores vendedores investigan. 
Antes de hacer la llamada inicial a un posible cliente, los mejores vendedores investigan a esa empresa. Descubren quiénes son los que toman las decisiones y aprenden exactamente la forma en la cual lo que ofrecen va a beneficiar a esa empresa.

 
2. Los mejores vendedores planifican
Los mejores vendedores diseñan con cuidado sus frases de apertura o su propuesta de valor para las llamadas iniciales, para sus entrevistas cara a cara y para sus conversaciones de seguimiento. Anticipan las objeciones potenciales y determinan cuál es la mejor manera de responder.

 
3. Los mejores vendedores practican
Los mejores vendedores se toman tiempo para practicar y ensayar sus presentaciones o argumentos. Dicen en voz alta varias veces lo que van a decirle al cliente antes de hacer la llamada..

 
4. Los mejores vendedores "hacen pre - calentamiento"
Los grandes vendedores practican la forma en la cual van a superar las prevenciones y las objeciones que el cliente podría expresar. Como resultado de ello, están completamente preparados para "salir a la cancha" cuando entran a la oficina del cliente en potencia.

 
5. Los mejores vendedores estudian
Los mejores vendedores estudian la forma en la que trabajan otros buenos vendedores y analizan sus llamadas de venta para mejorar su propio desempeño. Ellos saben todo sobre el producto o la solución que venden. Además, leen literatura de ventas, revistas empresariales y constantemente agregan información a su base de conocimiento. 

¿Y usted?
¿Tiene algunos rituales que lo ayudan a tener éxito? Por favor, siéntase libre de compartirlos en la "caja" de comentarios al pie de este "post".


TALLER DE CAPACITACIÓN 
"DIRIJA SU EQUIPO"
¿Dónde? en Córdoba, Argentina. Hotel Merit Victoria.
¿Cuándo? el miércoles 8 de agosto de 2018
Solo para 18 participantes