lunes, 29 de junio de 2020

Cómo escribir para conseguir lectores leales de su blog




¿Quiere escribir sobre lo que usted quiera, y tan frecuentemente como usted quiera? Tiene un lugar para hacerlo: su propio sitio web o su propio blog.

Los escritores actuales tienen un privilegio: poder publicar su trabajo en forma digital, con el potencial de poder llegar a cualquier lector que esté conectado a Internet.

Imagínese volver el tiempo atrás unas cuántas décadas, cuando solamente se podía escribir en papel. No fue hace tanto tiempo. En aquellos días, usted solo podía ser leído por aquellas personas que estaban en posesión física de lo que usted había escrito.

Podemos decir que somos afortunados.

Cómo encontrar lectores fieles

Pero (parece que siempre hay un "pero") hemos perdido la habilidad de difundir de manera amplia nuestro trabajo, porque hemos perdido las habilidades que nuestros predecesores aplicaban por necesidad para encontrar lectores fieles.

Una de las prácticas más efectivas para conseguir lectores fieles es ser un "escritor invitado" en los blogs de otras personas.

Estoy seguro que usted ya oyó hablar de los beneficios de ser un "bloguero invitado", pero hoy quiero escribir sobre hacer de esto una práctica regular.

Para que muchos lectores descubran su blog, tienen que pasar muchas cosas. Y existe un gran obstáculo que bloquea a muchos escritores en la era de Internet.

Estamos acostumbrados a escribir en nuestros propios sitios. Eso hace que pensemos que nuestro propio estilo es aceptable en otros sitios.

El error es pensar que una vez que usted encuentra un sitio que posee una audiencia a la cual usted quiere llegar, usted puede ofrecer a ese sitio un artículo que usted ya escribió y lograr que se lo publiquen.

Muchas publicaciones no tienen interés en publicar una artículo que ya a pareció en su blog. En cambio, ellos podrían estar interesados en sus conocimientos y sus puntos de vista, pero necesitan que usted elabore un artículo que respete sus parámetros editoriales y así pueda ser publicado en el blog de ellos.

Para poder trabajar, los escritores de la época anterior a Internet tenían que respetar los parámetros editoriales de la publicación.

Ellos no podían escribir lo que quisieran, en el momento que quisieran hacerlo. Tenían que aprender a confiar en la visión del editor para poder hacer llegar sus notas ante nuevos lectores.

El proceso de ser un "bloguero" invitado

Entonces, queda claro que estamos hablando del proceso de encontrar publicaciones que buscan el contenido que usted ofrece y colaborar con ellos.

Para conseguir lectores leales escribiendo como invitado en blogs de otras personas, usted necesita:

1. Desarrollar relaciones.
2. Seguir reglas.
3. Adaptar su escritura y convertirse en un colaborador habitual.

Veamos cada uno por separado.

1. Desarrollar relaciones.

El desarrollo de relaciones es un arte, ya que no existen dos personas iguales. Eso hace que no sea un proceso sencillo de describir. Cada relación se desarrolla de manera diferente a las demás; lo que usted escribió para una publicación puede no resultar apropiado para otra diferente.

Es importante que usted conecte con las personas con la que usted quiere conectar sin que usted necesite nada de ellos. Si la relación crece en forma natural, llegará el momento en el cual ambas partes se sientan felices de poder ayudarse mutuamente.

2. Seguir reglas.

Lo primero que debe aprender es familiarizarse con el tipo de publicaciones en las cuales usted quiere aparecer como escritor invitado.

Por lo general, las publicaciones de tipo profesional tienen ciertas "reglas" para publicar. Usted debrá tomarse el trabajo de estudiar y seguir esas reglas, para obtener una oportunidad de que sus artículos sean publicados.

Cada publicación tiene sus propias preferencias. Usted deberá demostrar que puede ofrecer a los lectores de ellos una perspectiva interesante, además de probarles que usted es un profesional que está a la altura de sus parámetros.

3. Adapte su escritura para ser un colaborador habitual.

Conseguir que un sitio que no sea el suyo publique su contenido es un logro significativo. Pero para que este logro sea útil en su objetivo de conseguir lectores fieles, lo cual lo ayudará en su carrera profesional, usted debe apuntar a convertirse en un colaborador habitual.

A medida que usted afianza su relación con los editores de la publicación, ellos lo van a conocer mejor y van a apreciar mejor su capacidad profesional. Y si usted contribuye con contenido valioso, ellos van a estar más predispuestos a ayudarlo, si usted en algún momento necesita ayuda de ellos.

Encontrar lectores fieles requiere el mismo trabajo duro y sistemático que los escritores han tenido que realizar desde la época de la invención de la imprenta, pero pienso que esos autores antiguos hubieran preferido poder tener el acceso a nuevas audiencias a través de Internet. Por lo tanto, aprovechemos la oportunidad de publicar en el mundo digital sin dejar de lado las venerables prácticas de los antiguos para obtener una audiencia amplia y leal.





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viernes, 5 de junio de 2020

Líderes de venta: 5 cosas a tener en cuenta en sus reuniones de venta




En mi trabajo de asesoramiento con líderes de venta, frecuentemente recibo preguntas sobre las reuniones de equipo semanales. Si usted es jefe de un equipo de ventas y tiene reuniones semanales con los integrantes de su equipo, ¿qué temas incluye habitualmente su agenda? ¿qué cosas son útiles para usted como líder del equipo? ¿qué cosas son útiles para los miembros del equipo?

Son preguntas importantes que no suelen ser tenidas en cuenta. Es más, las reuniones de venta suelen tener una mala reputación, especialmente cuando los jefes de ventas no las utilizan en una manera constructiva.o

En primer lugar, hablemos de lo que se debe evitar.

Las reuniones de ventas se ganan una mala reputación cuando el directivo de ventas las utiliza para evaluar a sus vendedores. O peor todavía, para "pegarles" cuando no están rindiendo bien. No utilice las reuniones semanales como sustituto de una reunión de revisión individual, cara a cara (aunque sea "on line"). Esas reuniones individuales son el marco adecuado para manejar separadamente los asuntos potencialmente difíciles y sensibles, en una forma personal.

El objetivo de la reunión del equipo de ventas es crear un ambiente para que el equipo se sienta cómodo y pueda plantear sus dificultades y obtener consejo. Si su equipo de ventas tiene terror a las reuniones semanales, usted está desaprovechando una oportunidad para promover el crecimiento.

Proponemos un enfoque diferente: pensar primero en el equipo de ventas. Una reunión de ventas puede servir para entrenar y motivar al equipo, mejorar su desempeño y resolver sus problemas. Aquí hay cinco cosas que yo recomiendo para incluir en la agenda de sus reuniones de ventas.

1) Puntos  altos.
Antes de la reunión pida a cada vendedor del equipo que prepare un punto importante. ¿Qué es lo mejor que te pasó con un cliente en la semana que pasó? ¿Qué es lo mejor que te pasó? Haga que todos se involucren y celebre los éxitos.

2) Oportunidades.
¿Cuáles son las reuniones más importantes para la semana que viene? ¿Qué ayuda necesitan? ¿Cómo pueden los integrantes del equipo ayudar a cada integrante a cerrar más negocios?

3) Entrenamiento.
Lleve una lista actualizada de las necesidades de entrenamiento. Comparta un vídeo, un "post" de un "blog", o plantee un debate sobre algún punto importante. Haga que el entrenamiento sea un esfuerzo constante, no un evento aislado.

4) Desafíos.
¿Qué obstáculos enfrentan para cerrar negocios? No trate de resolver todos los obstáculos, pero tenga una lista actualizada de los mismos para trabajar sobre ellos.

5) Motivación.
Recuerde el punto central: la reunión es para su equipo, no para usted. ¿Puede crear una competición de equipo, un evento divertido o un objetivo desafiante para motivar al equipo?

Conclusión: 

Utilice las reuniones de ventas para compartir el conocimiento, la experiencia y las habilidades de los integrantes del equipo. Celebre los avances que van logrando. Termine la reunión con un tono alto y positivo para que cada uno pueda sentirse bien con lo que están haciendo.

Recuerde: la reunión del equipo de ventas es un momento para que el equipo se encuentre, no para que usted hable, critique o monologue durante toda la reunión. Arme su agenda de la reunión para que sea entretenida y motivadora, aliente la participación y pida a su equipo que se prepare para compartir sus éxitos y sus desafíos.

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