1 - Productos que alivian el dolor del prospecto.
2 - Productos que solucionan un problema.
3 - Productos que dan placer.
4 - Productos que previenen un problema o una situación.
De las cuatro categorías, #1 y #2 son las más fáciles de vender, porque las personas sienten una necesidad urgente de resolver el problema o liberarse del dolor.
El placer es deseable pero conseguirlo es menos urgente, lo que hace que los
productos en la categoría #3 sean más difíciles de vender.
Los productos en la categoría #4 son los más difíciles de vender, porque, como los especialistas en marketing de productos para la salud saben desde hace mucho tiempo, las personas compran curación, pero no prevención.
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