1. Sepa qué preguntas hacer. Y además, practíquelas en voz alta. Créase o no, este enfoque hace una diferencia significativa.
2. Anticipe las preguntas y objeciones que su cliente va a plantear. Pida a un amigo o a un colega que le haga 3 preguntas a usted. De esta forma usted va a poder responder de un modo más efectivo cada pregunta u objeción.
3. Identifique los puntos claves que usted va a plantear. Luego ensaye la exposición de esos puntos. Verbalizar su presentación va a mejorar su entrevista y ayudar a que usted produzca un mejor impacto.
Prepararse para una entrevista de ventas no es la tarea más agradable para un vendedor. Pero lo aliento a que lo haga. Su billetera se lo va a agradecer.
TALLER INTENSIVO DE CAPACITACIÓN"¡CIERRE LA VENTA!"- El cierre de la venta: una cuestión de actitud.
- El lugar del cierre dentro del proceso de venta.
- Escuchar al cliente para cerrar la venta más fácilmente.
- Cómo "venderse" usted mismo mientras escucha.
- Cómo argumentar en forma persuasiva y convencer al comprador.
- Objeciones: distintos tipos, por qué aparecen y cómo superarlas.
- Cómo detectar las oportunidades de cierre en la reunión de venta con el cliente.
- Técnicas de cierre de venta: el espejo, la alternativa, el resumen y otras.
En Córdoba, Argentina. Hotel Merit Victoria.Viernes 6 de octubre de 2017, de 15.00 a 20.00Cupos limitados. Descuento por inscripción anticipadaHaga click aquí para ver más información sobre este taller de capacitación en venta profesional
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