8 maneras de generar "leads"

¿Qué desea y anhela la gente de marketing?

¡"Leads"! "Leads" de buena calidad que puedan ser vertidos en el embudo de ventas y ser transformados en ventas rentables.

¿Quiere que su sitio web o sus materiales de correo directo generen muchos mas "leads"? Tengo ocho ideas probadas para usted . . .

1. Incluya su oferta en el titulo.

Los lectores se van rápido y no se van a quedar por ahí esperando que usted vaya al grano. Si usted quiere que aprovechen una oferta, muéstrela directamente desde el principio:

"¡Aproveche esta prueba GRATIS de un software para contadores!"

2. Expanda la oferta en el subtitulo.

Un buen subtitulo puede desarrollar las ideas:

¡Aproveche esta prueba GRATIS de un software para contadores!"

"(Esta es su oportunidad de probar nuestro reconocido software sin pagar un peso)"

3. Explique la oferta al principio de su mensaje.

Es un gran error esperar hasta el final del email/pagina web/carta para explicar la oferta. Vaya al grano en seguida:

"Querido Raúl:

Le estoy escribiendo con una oferta gratuita que le puede ayudar a resolver algunos de los problemas administrativos que usted enfrenta diariamente . . . etc."

4. Incluya la palabra "GRATIS."

Usted sabe que esta es una regla de oro. Entonces por favor dígame por que esta palabra mágica no es usada ampliamente en los materiales de marketing. ¡Oiga, esto funciona!

5. Enfatice el hecho que su oferta no implica compromiso alguno.

Esto es muy importante. Sus lectores quieren saber que si ellos responden, no serán perseguidos en el futuro. Por lo tanto, asegúrese de que lo sepan.

6. Incluya una imagen de su oferta.

Si usted está ofreciendo un informe, una guía, un "kit" de información, algo gratis, muéstrelo. Una imagen de su "objeto" hace más real la oferta.

7. Dé al "objeto" de su oferta un nombre convincente.

No use un nombre "blando" para el objeto de su oferta. ¡Póngale un buen nombre, y véndalo!

MAL: Pida su kit de información gratuito.

BIEN: No se pierda nuestro kit de información gratuito "Cómo elegir una Solución ERP - Guía Práctica para Gerentes de IT."

8. Haga una oferta "por tiempo limitado".

Una de las maneras de hacer que sus lectores actúen es creando una sensación de urgencia. Por eso ponga un plazo. (Siempre puede contactarlos después y decir que debido a la increíble demanda, usted ha decidido extender el plazo de la oferta.)

~~~~~~~~~~~~~~~~~

Si usted quiere generar más "leads" o ventas, yo puedo ayudarle. ¿Necesita escribir un email, carta, página web o "landing page"? O cualquier otra cosa? Contácteme en cualquier momento.

                                                    ~~~~~~~~~~~~~~~~~    

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Cómo conseguir un aumento del 25% en las aperturas de sus emails

Muy bien. 

Usted escribió un email motivador, seleccionó su lista de envío y apretó el botón "Enviar".

Pero créame, usted no debería detenerse allí. Usted debería planificar un reenvío del mismo mensaje sin ningún cambio dos o tres días después.

¿Por qué? Porque usted va a conseguir un tremendo número adicional de "aperturas".

Obviamente, hay muchas razones por las que la gente no abre su email cuando llega. Sin embargo, muchos en su lista van a abrir su reenvío.

Normalmente, un reenvío tiene un promedio de 25% de aperturas adicionales., Piense en esto: su primer email tiene 1.000 aperturas. Sobre la base de un 25% adicional de aperturas, ¡su reenvío produce 250 aperturas adicionales! 

No es algo para despreciar.

Y puedo agregar que muchos envíos de email obtienen porcentajes todavía más elevados de apertura cuando son reenviados. Depende del tipo de oferta/producto/industria.

Cinco hechos importantes que usted debe conocer.

Hecho #1. Según Constant Contact, "De todos los contactos que van a abrir su email, 89% lo abren al día siguiente de recibirlo."

Hecho #2. Cuando haga el reenvío, cambie cambie su línea de asunto. Tal vez su línea de asunto original era débil. Además, al cambiar su línea de asunto, su reenvío parecerá "fresco", no un segundo intento...que por supuesto lo es. 

Hecho #3. Asegúrese de excluir del segundo envío a aquellos destinatarios que abrieron el primer envío. Es un error fácil de cometer si usted no está atento.

Hecho #4. Si usted cree que su reenvío va a fastidiar a los destinatarios, revise las bajas en las suscripciones. Si estas aumentan sustancialmente, usted está en problemas. Descarte la idea del reenvío. Si no hay un aumento sustantivo de las bajas, todo marcha bien.   

Hecho #5. La mayoría de los vendedores que reenvían su email lo hacen el tercer día después de haber enviado el primero.

¡Pruebe y después me cuenta!

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Enviar correo electrónico personal de prospección solamente para ofrecer sus productos o servicios no le va a dar resultado. Los emails a prospectos necesitan involucrar a los destinatarios y motivarlos a responder.

7 pasos simples para que sus emails de marketing y ventas sean más efectivos

1. Sea amistoso más que formal

Siempre que sea apropiado, comience sus emails con un "¡Hola! (nombre)" más que con un "Estimado/a Sr/Sra".

El tono no tan formal indica a su destinatario que usted es un ser humano y no un mensaje automático generado por una computadora. Como una persona que busca desarrollar una relación con otra persona, usted está iniciando la conversación siendo amistoso y coloquial.

2. Investigue

Antes de escribir, tómese unos minutos e investigue a la persona a la que va a dirigir su email. 

Para un cliente a quien usted quiere vender más, revise qué ha comprado anteriormente. Para un nuevo prospecto, haga una búsqueda en Google. 

Revise:

* Sitio Web 
* Blog
* Redes sociales
* Productos / Servicios

Además, verifique la razón por la cual usted los está contactando. ¿Cuál es la conexión entre usted y ellos?

- Ellos lo contactaron.
- Ellos y usted se conocieron en un evento empresarial.
- Ellos le fueron referidos a usted, y por quién.
- Ellos ya le compraron, y qué.

Tenga claro por qué usted les va a escribir, antes de hacerlo.

3. Escriba una línea de asunto personalizada

Usando la información que usted obtuvo de la investigación realizada, componga una línea de asunto que incorpore la información personal que usted descubrió. El mejor asunto es el que les recuerda a ellos la "conexión" que usted tiene con ellos.

4. Escriba una presentación interesante

Evite presentarse y/o enunciar su propuesta de valor y/o su producto o servicio.

En lugar de ello, escriba sobre la persona a la que usted está contactando. Resuma lo que ha investigado y mencione el sitio web, el blog, y los productos del destinatario en sus primeras frases.

5. Un cuerpo del mensaje que los involucre

A continuación enuncie la razón por la cual usted les está escribiendo. Descubra la manera en la cual usted los puede ayudar a conseguir sus objetivos. El propósito de su mensaje es obtener una respuesta. 

Haga preguntas para saber más acerca de sus necesidades. Cuando sea apropiado, comparta un "tip" educativo o informativo relacionado con su industria. Compartir buena información con sus prospectos es un paso importante en el camino de la venta.

6. Repita la oferta

Ya que la mayoría de los destinatarios van a leer su mensaje, es una buena idea incluir más de una llamada a actuar.

Incluya al comienzo de su email el "link" a la página que usted quiere que ellos visiten. Luego coloque ese mismo "link" de nuevo al final del email. Usted va a descubrir que tener un "link" de venta adicional funciona mejor.

Este "link" adicional evita a su lector perder tiempo en volver a leer su email para encontrar el "link" en la parte superior del mensaje.

7. Una firma simple

Firme sus email con su nombre y su información de contacto, pero que sean breves. Con frecuencia la gente va a tener preguntas, por lo tanto incluya su dirección de email y su número de teléfono al final de su mensaje: eso les hará más fácil ponerse en contacto con usted.

Evite colocar en su firma muchos "links" y múltiples números telefónicos. Demasiada información en su firma puede distraer a su prospecto de actuar como usted quiere: una respuesta o un click en su "link" de venta.
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Siga este proceso al escribir sus emails de ventas y tendrá emails personales que funcionan.

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Cuatro cosas que las inmobiliarias deben evitar en el uso del correo electrónico

El correo electrónico es sumamente importante para los negocios inmobiliarios, tanto para el servicio al cliente como en su carácter de herramienta de marketing.

Es una verdadera lástima que muchas inmobiliarias gastan gran parte de su presupuesto de marketing en sitios web, sólo para terminar perdiendo sus futuras comisiones, debido a prácticas ineficientes en el uso del correo electrónico.

Si usted trabaja en el sector inmobiliario, aquí hay cuatro cosas que NO tiene que hacer en sus prácticas de correo electrónico si quiere ganar más negocios.

1. No Use la respuesta automática genérica "Gracias por su consulta".

Todos lo hemos recibido. El mensaje de respuesta automática que llega a nuestra bandeja de entrada apenas nosotros enviamos nuestra consulta. Dice más o menos así: "Gracias por escribirnos. Es muy importante para nosotros, pero no podemos responder ahora. Nos pondremos en contacto con usted lo antes posible." 

La persona del otro lado sabe que es importante. No hace falta que usted se lo diga. También sabe que usted le está enviando una respuesta "enlatada", y lo único que va a hacer es apretar la tecla "delete". Esa respuesta automática lo que le dice al cliente potencial es que, en realidad, usted no lo considera tan importante.

2. No escriba un libro.

El correo electrónico es un medio conciso. Responda en forma directa las preguntas del prospecto. No agregue un gran discurso de ventas en la respuesta. Si le piden información detallada, esperan bastante texto o un archivo adjunto. Pero si solamente le hacen una pregunta, hacerlos leer toda su literatura de ventas para buscar la información que le solicitan hará que no quieran tratar con usted la próxima vez.

3. Revise su correo y responda las consultas con rapidez.

El correo electrónico e Internet han generado una cultura de "respuesta inmediata". Nos guste o no, el comprador inmobiliario en Internet espera una respuesta útil a sus consultas en un tiempo muy breve. 

Por lo general, el cliente empieza su investigación consultando a unas cuantas inmobiliarias y visitando varios sitios web. Es frecuente escuchar a un cliente decir "Usted se ganó el negocio porque fue el primero y el único que respondió mi correo electrónico." Si usted está realmente muy ocupado es correcto responder con un mensaje rápido y decirle al cliente que le va a estar enviando la información sobre la propiedad en breve. Luego hágalo. No se demore.

4. No ignore al cliente que empieza a averiguar demasiado temprano en el proceso.

Internet le permite al comprador de propiedades empezar a investigar mucho más temprano, por más tiempo y en forma anónima. Muchos incluso empiezan a investigar con un año de anticipación. Un broker inmobiliario exitoso que consigue muchos negocios por Internet señala que, en promedio, pasan ocho meses entre el primer intercambio de correo y la compra de la propiedad. 

La buena noticia es que no es tan difícil mantenerlos contentos durante este período. Sólo responda sus mensajes y envíeles información. Una buena campaña de correo electrónico es una excelente práctica para ello.

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Cómo hacer que las personas lean sus emails

Primero, un poco de historia.

El correo electrónico fue inventado por Ray Tomlinson en 1971. En esa época solamente estaba disponible para investigadores y universidades.

Todo cambió en 1988, cuando en Estados Unidos Fidonet permitió al público en general la utilización del email.

Tengo algunos recuerdos de 1988. Después de todo, ¡solamente pasaron 30 años!

Esta es una breve lista de algunas cosas que no existían en 1988: teléfonos celulares, notebooks, Facebook, Twitter, WhatsApp, LinkedIn, Instagram, Netflix, Wordpress blogs, Google, mensajes de texto e Iphones.

Esta es una lista parcial. No tengo dudas que usted podría agregar muchas más cosas.

No recuerdo exactamente cuándo empecé a usar el email, pero recuerdo que estaba muy entusiasmado por tener la posibilidad de enviar un mensaje que llegaba al destinatario de forma inmediata.

En 2001 empecé a enviar mi boletín digital quincenal por correo electrónico AW en marketing y ventas, el que sigo enviando hasta hoy en día.

En esa época había grandes posibilidades de que usted abriera inmediatamente un mensaje de email cuando lo recibiera. Ahora las cosas cambiaron mucho. Mis filtros de spam eliminan cerca de 1000 mensajes diarios.

Y le digo algo más: no tengo tiempo para abrir todos los mensajes que pasan los filtros y entran en mi bandeja de entrada.

Por lo tanto, esta es la gran pregunta: ¿qué tienen que hacer los que me envían un email para que yo (o usted, para el caso) quiera abrirlo?

En primer lugar, hablemos de la línea de asunto del email. Antes de enviar un email, usted debe invertir una buena cantidad de tiempo para producir una línea de asunto interesante.

Una buena idea es que su línea de asunto empiece con "Cómo..." (como el título de este post). La mayoría de las personas están interesadas en aprender "cómo hacer" algo.

Esta es una lista breve de líneas de asunto efectivas:

- Una línea de asunto que está orientada a un resultado;
- Una línea de asunto que enfatiza la palabra "simple" o "sencillo";
- Una línea de asunto que da la idea de que usted va a revelar un "secreto";
- Una línea de asunto focalizada en una ventaja.

La línea de asunto es muy importante, ya que puede marcar la diferencia entre la lectura de su email y la eliminación sin abrirlo.

Y aquí termina este post. Tengo que ir a chequear mi LinkedIn, Facebook, mi Twitter y mis mensaje de WhatsApp.

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¿Con qué frecuencia usted debería enviar correo?

La gente me viene haciendo esta pregunta desde hace 25 años.

Me lo solían preguntar acerca del correo directo. Ahora me lo preguntan acerca del correo electrónico.

Siempre respondí lo mismo:

"Escriba cada vez que tenga algo interesante que decir"

Lo cual significa que usted debe invertir mucho tiempo en pensar qué es lo que les interesa a sus clientes actuales y potenciales.

Siempre pensé eso por la frase de David Ogilvy: "Usted no puede hacer que gente aburrida le compre". Pero, ¿sabe qué? Ahora no estoy tan seguro de ello.

Un vendedor exitoso me dijo una vez que hubo una cosa que le hizo duplicar sus ganancias: comenzó a enviar mensajes de correo electrónico a su lista todos los días. Y en la actualidad, con algunas ofertas, suele enviar el mensaje varias veces en el mismo día, para recordarle a los destinatarios que la oferta está por expirar.

El correo electrónico es publicidad "uno a uno".

Procter & Gamble es, probablemente, el anunciante más fuerte de todo el mundo. Sus comerciales de detergentes son, en general, MUY aburridos. Pero ellos no dicen, "Bueno, vamos a hacer menos publicidad".

No estoy sugiriendo que usted aburra a la gente. Estoy sugiriendo que usted debería enviar más mensajes de correo, y no menos.

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Apunte al objetivo

Una de las reglas más importantes de marketing es concentrarse en el mercado objetivo; tenerlo en la mira y apuntar. Así usted consigue la venta.

Pero muchas empresas apuntan a toda la población con envíos masivos de correo electrónico, operando bajo la premisa de que, de todas las personas que reciban el mensaje, algunos van a ser parte de su mercado.

¡No suponga nada! Aumente sus probabilidades de llegar a los clientes correctos ejecutando envíos enfocados, en vez de bombardeos indiscriminados.

Una manera de saber a quién usted debería apuntar y cuál debería ser su mensaje es explorando nombres en sus archivos. Verifique todo tipo de documentación: recibos, consultas, pedidos anteriores y facturas.

Con estos documentos usted podrá determinar quién está "más cerca" de comprarle, dónde usted puede conseguir más dinero, y qué líneas de productos o tipos de negocios puede colocarse en segundo plano, o directamente eliminarse.

Después de clasificar sus clientes y establecer quién le está comprando y quién no, prepare mensajes que se adapten a cada grupo de clientes "objetivo". Va a descubrir que puede ejecutar envíos "enfocados" tan fácilmente como los masivos, y que su tasa de respuesta será definitivamente superior. 

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Marketing integrando Facebook y el correo electrónico

“El correo electrónico deriva mucha actividad de las redes sociales, por medio de notificaciones, alertas y más.  El correo electrónico es un gran complemento para las redes sociales, porque permite al marketing extender el alcance de sus mensajes e identificar personas que influyen dentro de sus listados” – Greg Cangialosi, CEO, Blue Sky Factory

Con el surgimiento de las redes sociales, la conducta de los clientes ha evolucionado y Facebook ha emergido ahora como uno de los canales que más involucra al consumidor.

Por otro lado, las estadísticas han demostrado que un mensaje de correo electrónico tiene la más elevada probabilidad de atrapar el ojo del comprador ante una actualización de Facebook.

Ahora los negocios no solo buscan involucramiento; también buscan ventas. Este requerimiento pavimenta el camino de la estrategia de múltiples canales. 

Como parte de esta estrategia, los especialistas en marketing tienen que aumentar su marketing por correo electrónico con la relevancia y la segmentación efectiva que brindan los perfiles de los usuarios de Facebook.

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4 "tips" para manejar el correo electrónico

Si usted cree que es la única persona desbordada por el correo electrónico, se equivoca. Ya sea que esté trabajando con colegas, concertando entrevistas o cerrando un acuerdo, el correo electrónico es la principal forma de comunicación en el trabajo.

Según un estudio reciente, el trabajador promedio gasta el 28% de su semana de trabajo leyendo y respondiendo correo electrónico. Para la mayoría de los profesionales, eso representa una gran fuente de distracciones para tener el trabajo hecho.

Se han escrito muchos libros, artículos y entradas en blogs acerca de enviar mensajes efectivos de marketing por correo electrónico. Hay toneladas de consejos sobre cómo optimizar la línea de asunto, el día de envío, la tipografía y todos los demás detalles imaginables.

Pero se ha puesto poca atención a la importancia de optimizar la recepción y el procesamiento de los mensajes.

Estas son algunas ideas para ayudarlo a procesar el correo electrónico de manera más eficiente, liberar tiempo para otras tareas y reducir su nivel de estrés.

1.No deje que el email lo controle

La gratificación instantánea de limpiar si bandeja de entrada brinda un breve sentimiento de logro, pero no es realmente productivo. Ocuparse del email es solamente una parte del trabajo. Determine cuánto tiempo usted quiere gastar en su bandeja de entrada en un día dado, y no se exceda de ese tiempo.

Cuando usted abre su bandeja de entrada a la mañana, marque los mensajes que tendrá que resolver en el día, pero concéntrese en sus prioridades antes de profundizar en la bandeja de entrada.

Dedique bloques de 30 minutos cada dos horas para ocuparse del correo electrónico. Pero es crítico no dejar que el email lo controle a usted.

2. Priorice, priorice, priorice

Recuerde que no todos los emails son iguales. A veces es difícil discriminar entre los correos importantes y los que no lo son.

Algunos mensajes necesitan ser leídos y respondidos ahora mismo (prioridades importantes y urgentes). Algunos pueden esperar hasta más tarde (prioridades importantes pero no urgentes). Otros deben archivarse o directamente eliminarse sin leer.

Algunos mensajes nunca serán respondidos, y eso es correcto en este mundo de tiempos y recursos limitados. Comience con sus principales oportunidades, y dedique el tiempo suficiente para ellas. 

3. Decida

Cuando revisa su correo electrónico, decida qué hacer con cada mensaje inmediatamente.

• Responda si es absolutamente necesario, o si toma menos de dos minutos hacerlo.
• Elimínelo. 
• Archívelo.
• Difiera la respuesta para más tarde.

• Este enfoque se llama "Bandeja de Entrada Cero", y se ha transformado en un método popular de administración del email entrante. Evita mirar dos veces el mismo mensaje, lo cual es una de las mayores causas de desperdicio del tiempo.
• 
  

4. Use herramientas específicas

Todos se quejan por la sobrecarga de correo electrónico, pero pocos asumen que hay herramientas que mejoran las cosas. Pida consejo a la gente de sistemas sobre las aplicaciones disponibles para administrar mejor la sobrecarga de emails.

Ponga a funcionar estos cuatro "tips" y aumentará su productividad personal, al mismo tiempo que disminuirá su nivel de estrés.

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¿Hace usted prospección de nuevos clientes por correo electrónico? Primero digamos que el teléfono es, por lejos, mucho mejor. Pero no siempre se puede conseguir que el prospecto se ponga al teléfono. A veces usted tiene que recurrir al email. Pero piense en la forma en la cual su mensaje llega a sus prospectos.

Un estudio reciente descubrió que dos de cada cinco mensajes por correo electrónico son leídos en dispositivos móviles. 

Prácticamente todos los vendedores usan el correo electrónico como parte de sus esfuerzos de prospección. Sin embargo, todos sabemos que probablemente sea una de las vías más complicadas para comunicarse con clientes en perspectiva. Es muy sencillo para el destinatario presionar el botón "eliminar" cuando llega su mensaje. Llegar a la bandeja de entrada del cliente es demasiado difícil. 

Pero ahora usted sabe que el 40% de los mensajes se leen en teléfonos móviles. Eso puede ayudarlo a pensar cómo hacerlos más efectivos.

Aquí hay cuatro "tips" para enviar mensajes de correo electrónico para prospectar nuevos clientes:

1. Sea breve.

En lo que hace el correo electrónico, breve es mejor, siempre. No puede ser más extenso que la pantalla de un IPhone. Los clientes actuales probablemente van a leer sus mensajes mientras abren una puerta, o mientras suben a un taxi, o cuando están por entrar a una reunión. Lo que significa que se distraen.

Cuando está componiendo su mensaje, considero enviárselo a usted mismo primero para ver como aparece en su teléfono móvil. Y también envíelo a amigos y colegas con otros modelos de móvil. Sepa cómo se ve su mensaje antes de enviarlo.

2. Es mejor si es a medida.

Si usted manda mensajes genéricos, no espere un aluvión de respuestas. Adivine cuál de estos dos mensajes va a conseguir una respuesta:

"Hola, visite nuestro sitio para ver nuestros resultados: www.novayaaentraraqui.com"

O

"Estimado Pedro:

Como ustedes han conseguido el primer premio en la exposición anual de la Asociación, pensé que podrían estar interesados en nuestro "Reporte de la Industria del Transporte". Si le parece bien, hágamelo saber para enviarle una copia en PDF

Jorge"

El segundo correo tiene muchas más probabilidades de tener éxito. ¿Por qué? Es a medida. Está escrito claramente para una persona en una industria específica. El primero, en cambio, parece un derroche inútil de energía. Además, probablemente tenga más éxito porque incluye un claro llamado a actuar con un "premio" (el reporte gratuito) que no exige demasiado esfuerzo por parte del lector.

3. Por lo general, hace falta más de un envío.

Puede llevar tres, cuatro o cinco envíos hasta que consiga una respuesta. Si usted manda un email y no pasa nada, no se sorprenda. Es demasiado fácil presionar el botón "eliminar." La prospección usando el correo electrónico implica moverse en la delicada línea entre ser persistente y ser pesado. 

Cuando envíe múltiples mensajes, asegúrese de que cada uno es diferente, pero que existe relación entre ellos. Por ejemplo, usted puede modificar sutilmente las líneas de asunto:

- ¿Cansado de los seminarios todos iguales?
- ¿Preparado para organizar un seminario mejor?
- ¿Quiere hacer un seminario para sus clientes mucho mejor que los anteriores?

Son tres asuntos claramente focalizados. Explican la oferta de un modo diferente cada vez. Y lo más importante, están planteados como preguntas. Según MailChimp, en un estudio llevado a cabo con 200 millones de emails, los mensajes con preguntas en la línea de asunto consiguen mejores resultados.

4. Consiga permiso.

Si usted envía mensajes sin autorización del receptor, podría ser considerado como spam. Es un problema, no solamente porque puede ser fastidioso, sino porque es poco efectivo. Entrar en la bandeja de entrada de alguien sin ser invitado a hacerlo es un poco como entrar en su casa sin permiso. Seguro, usted tiene algo bueno para ofrecer, pero no será bienvenido exactamente.

El permiso puede venir en varias formas. Tal vez el prospecto llena un formulario en su sitio. Tal vez lo conoció en un curso, o en una exposición de la industria. También pueden haberle dado permiso a cambio de recibir un material gratuito o un video. Sea como sea, enviar correo electrónico con autorización del destinatario siempre produce mejores resultados.

Más allá de lo que usted vaya a decir, lo importante es ser breve, adaptarlo al destinatario, prepararse para enviar más de un mensaje y conseguir permiso.        

¿Cuánto le cuesta un equipo de ventas desmotivado?

Más información en http://waldweb.com.ar/guia_motivar_vendedores.html

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Buenos días. Mi nombre es (omitiré el nombre del remitente) y quisiera saber si puedo enviarle a su empresa algunas opciones de productos de promoción y presupuestos por correo electrónico. Ofrecemos más de un millón de productos a los que podemos agregar el logo de su empresa, incluyendo: Bolígrafos, remeras, gorras, imanes, bolsos, botellas, jarros de café, calendarios, llaveros, productos para exposiciones, paraguas y mucho más. Por favor, dígame qué productos ustedes compran normalmente o están pensando comprar y yo le envío precios para ayudarlo a ahorrar plata. Nombre Ejecutivo de Marketing Este fue el mensaje que llegó a mi bandeja de entrada ayer por la mañana. Aquí hay algunas razones por las cuales este es uno de los peores mensajes que he recibido en mi vida: Ningún intento de identificar un problema potencial de negocios que yo podría estar experimentando. El remitente no hizo nada para crear valor. "Quisiera saber" es una expresión débil. El llamado a la acción del final es muy débil. No indica sitio web, nombre de empresa o número de teléfono. El remitente usó una dirección de Hotmail. Si usted usa el correo electrónico para la prospección de clientes potenciales es crucial demostrar su experiencia, identificar un problema de negocios e indicar claramente que usted puede ser de ayuda para resolverlo. Evite enviar mensajes como este. De lo contrario, sus potenciales clientes van a presionar sobre el botón "Suprimir" al poco tiempo de haber abierto el mensaje. Hasta me sorprendería que se tomen el tiempo para abrirlo y leerlo. Contenido relacionado: Prospección por correo electrónico: 4 "tips" para vendedores 4 "tips" para manejar el correo electrónico Cuatro cosas que las inmobiliarias tienen que evitar en el uso del correo electrónico