¿Qué desea y anhela la gente de marketing?
¡"Leads"! "Leads" de buena calidad que puedan ser vertidos en el embudo de ventas y ser transformados en ventas rentables.
¿Quiere que su sitio web o sus materiales de correo directo generen muchos mas "leads"? Tengo ocho ideas probadas para usted . . .
1. Incluya su oferta en el titulo.
Los lectores se van rápido y no se van a quedar por ahí esperando que usted vaya al grano. Si usted quiere que aprovechen una oferta, muéstrela directamente desde el principio:
"¡Aproveche esta prueba GRATIS de un software para contadores!"
2. Expanda la oferta en el subtitulo.
Un buen subtitulo puede desarrollar las ideas:
¡Aproveche esta prueba GRATIS de un software para contadores!"
"(Esta es su oportunidad de probar nuestro reconocido software sin pagar un peso)"
3. Explique la oferta al principio de su mensaje.
Es un gran error esperar hasta el final del email/pagina web/carta para explicar la oferta. Vaya al grano en seguida:
"Querido Raúl:
Le estoy escribiendo con una oferta gratuita que le puede ayudar a resolver algunos de los problemas administrativos que usted enfrenta diariamente . . . etc."
4. Incluya la palabra "GRATIS."
Usted sabe que esta es una regla de oro. Entonces por favor dígame por que esta palabra mágica no es usada ampliamente en los materiales de marketing. ¡Oiga, esto funciona!
5. Enfatice el hecho que su oferta no implica compromiso alguno.
Esto es muy importante. Sus lectores quieren saber que si ellos responden, no serán perseguidos en el futuro. Por lo tanto, asegúrese de que lo sepan.
6. Incluya una imagen de su oferta.
Si usted está ofreciendo un informe, una guía, un "kit" de información, algo gratis, muéstrelo. Una imagen de su "objeto" hace más real la oferta.
7. Dé al "objeto" de su oferta un nombre convincente.
No use un nombre "blando" para el objeto de su oferta. ¡Póngale un buen nombre, y véndalo!
MAL: Pida su kit de información gratuito.
BIEN: No se pierda nuestro kit de información gratuito "Cómo elegir una Solución ERP - Guía Práctica para Gerentes de IT."
8. Haga una oferta "por tiempo limitado".
Una de las maneras de hacer que sus lectores actúen es creando una sensación de urgencia. Por eso ponga un plazo. (Siempre puede contactarlos después y decir que debido a la increíble demanda, usted ha decidido extender el plazo de la oferta.)
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Si usted quiere generar más "leads" o ventas, yo puedo ayudarle. ¿Necesita escribir un email, carta, página web o "landing page"? O cualquier otra cosa? Contácteme en cualquier momento.
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