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viernes, 25 de abril de 2025

7 disciplinas para un alto rendimiento

Hay 7 disciplinas que usted debe desarrollar si quiere alcanzar su máximo potencial. Usted puede aprender estas disciplinas por medio de la práctica y la repetición hasta que se transformen en algo automático.

Fijar objetivos

Tome 5 minutos cada mañana para escribir sus principales objetivos en tiempo verbal presente. Use un cuaderno para este propósito. Al escribir sus 5 objetivos al comienzo de cada día, usted los va a incorporar en su subconsciente.

Esta disciplina va a activar su poder mental. Va a estimular su mente y lo pondrá más alerta. A lo largo del día, usted podrá ver oportunidades y posibilidades para avanzar más velozmente hacia el logro de sus objetivos.

Planificación y organización

Tome unos minutos, preferentemente la noche anterior, para planear cada actividad del día siguiente. Trabaje siempre con una lista. Y siempre escriba. Esta es una de las disciplinas más importantes para el elevado rendimiento.

Establecer prioridades 

La esencia de la gestión del tiempo, la gestión personal y la gestión de la vida está contenida en su capacidad de establecer prioridades apropiadas y en el uso del tiempo. Esto es esencial para un elevado rendimiento.

Concentración en sus actividades de alto valor

Su capacidad para trabajar sin distracciones en sus tareas más importantes va a contribuir para su éxito en igual medida que las demás disciplinas que usted desarrolle.

Ejercicio y alimentación apropiada

Su salud es lo más importante. Haga ejercicio regularmente y coma cuidadosamente; esto hara que tenga una buena salud a través de su vida.

Aprendizaje y crecimiento

Su mente es como un músculo. Si usted no la usa, se atrofia. El aprendizaje continuo es el requisito mínimo para el éxito en cualquier terreno.

Tiempo para la gente importante en su vida

Las relaciones lo son todo. En su camino hacia el éxito asegúrese de tener tiempo para sus relaciones todos los días, sin  importar lo ocupado que pueda estar.

Ejercicio

Estas 7 disciplinas van a hacer que usted se desempeñe en el más alto nivel y tenga la satisfacción y los resultados que usted desea. Repase estas 7 disciplinas y luego haga un plan para incorporar a cada una de ellas en su vida cotidiana. 

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COMO HACER BRAINSTORMING Y GENERAR GRANDES IDEAS

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jueves, 25 de enero de 2024

Si quiere ser un buen líder, proteja su tiempo fuera del trabajo




Si no puedes resistir el impulso de pensar en el trabajo en tu tiempo fuera del trabajo, no estás sólo. Pero la investigación demuestra que esta tendencia puede no resultar beneficiosa, especialmente si estás en un rol de liderazgo. De hecho,este pensamiento constante en el trabajo puede llevarte a sentirte más agotado, lo cual puede ser notado por tus colaboradores. 

En un artículo en el sitio de la Harvard Business Review Remy E. Jennings, Allison S. Gabriel y Klodiana Lanaj  comparten algunas ideas para crear una saludable separación entre el trabajo y el tiempo fuera del trabajo.

Descubre maneras de cambiar la velocidad. Ya sea dominando un nuevo hobby, haciendo ejercicio, pasando tiempo con seres queridos o simplemente leyendo un libro, intenta invertir en una actividad que disfrutes en tu tiempo libre para alejar tu atención del estrés del trabajo.

Establece límites entre tu tiempo profesional y tu tiempo personal. Explicita claramente a tu equipo tus horas de disponibilidad, y haz todo lo que puedas para apegarte a ello todos los días. La creación de lineamientos para tú mismo sobre qué interrupciones relacionadas con el trabajo están "permitidas" durante las horas fuera del trabajo (es decir, qué situaciones constituyen emergencias de liderazgo) puede ayudarte (¡y también a tu equipo!) a entender y a respetar esos límites de una manera más clara.

Usa el tiempo fuera del trabajo para descansar y recuperarse. El liderazgo es duro. Si te sientes refrescado por la mañana, estarás mejor equipado para asumir responsabilidades de liderazgo que cuando empiezas tu día de trabajo sintiéndote exhausto..


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LA TOMA DE DECISIONES

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viernes, 8 de diciembre de 2023

Utilice su tiempo de manera efectiva

El autor Harvey Mac Kay ha escrito: "El tiempo es gratis, pero no tiene precio. Usted no puede poseerlo, pero puede usarlo. No puede conservarlo, pero puede gastarlo. Una vez que usted lo perdió, es imposible recuperarlo."


Aún con la notable gama de dispositivos tecnológicos de los que actualmente disponemos, ¿no le pasa encontrarse a veces deseando que el día "tuviera unas pocas horas más"? Parece que estamos siempre enfrentando urgencias, y al mismo tiempo nos cuesta mucho conseguir lo que realmente queremos lograr. La respuesta no es agregar algunas horas más al día (probablemente las gastaríamos en algunas actividades irrelevantes, de todas formas); la respuesta es utilizar más efectivamente el tiempo que usted tiene.

¿Cómo se hace? Considere las siguientes ideas:

1. En lugar de una lista de "cosas para hacer", confeccione listas de "cosas para NO hacer". 
Piense en los muchos "ladrones de tiempo" que lo ocupan todos los días, y tome la decisión de eliminarlos. Cosas como leer todo el correo "basura" que le llega, leer el diario completo de punta a punta, etc. Trate de eliminar todas aquellas tareas que no le son útiles para lograr sus objetivos o los de su organización.

2. Evalúe cuánto vale su tiempo: tome su ingreso mensual y divídalo por 160
Esto le va a dar una idea aproximada de cuánto vale su hora. Luego evalúe cuánto tiempo le lleva cada cosa que hace. ¿Vale el tiempo que le dedica? ¿O convendría más delegar esa tarea en otra persona a alguien cuyo tiempo tenga un costo menor?

3. Delegue todo lo que pueda. 
Cuanto más exitoso sea usted, cuánto más alto llegue, más valioso y exclusivo será su tiempo. Aprenda a delegar cada tarea que pueda ser realizada eficientemente por otra persona

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lunes, 21 de septiembre de 2020

La práctica de la disciplina

Desarrolle la disciplina para hacer lo que usted sabe que tiene que hacer para ser el mejor en su terreno. Tal vez, la mejor definición de auto disciplina sea esta: "La auto disciplina es la habilidad de hacer que usted haga lo que tiene que hacer, cuando lo tiene que hacer, le gusta hacerlo o no."

Es fácil hacer algo cuando a usted le gusta hacerlo. Es cuando a usted no le gusta algo y de todas maneras se obliga a hacerlo que su vida y su carrera avanzan hacia adelante.

¿Qué decisiones usted necesita tomar hoy para empezar a trabajar para ser el mejor en su campo? Sea cual fuere, tome una decisión hoy y empiece a implementarla. Este simple acto por sí solo puede cambiar el rumbo de su vida.

Siete pasos para el éxito 
Hay una fuerte fórmula de siete pasos que usted puede usar para fijar sus objetivos y alcanzarlos. Todas las personas exitosas usa esta fórmula o alguna variante de la misma para lograr mucho más que la persona promedio. Esta es la fórmula:

Decida qué es lo que quiere
El paso número uno es decidir exactamente qué es lo que usted quiere para cada parte de su vida. Sea "significativamente específico", más que "vagamente general."

Escriba
Segundo, escriba lo que ha decidido en el paso uno, claramente y en detalle. Un objetivo que no está escrito no es un objetivo en absoluto. Es meramente un deseo que no posee energía detrás de el.

Fije un plazo
Tercer paso, fije un plazo para conseguir su objetivo. Un plazo actúa como una "obligación" en su subconsciente. Lo motiva a hacer todo lo necesario para que su objetivo se haga realidad. Si es un gran objetivo, fije sub plazos. No deje esto librado al azar.
 
Haga una lista
Cuarto, haga una lista de todo lo que usted tiene que hacer para conseguir su objetivo. Cuando piense en nuevas tareas y actividades, agreguelas a su lista por escrito, hasta que su lista esté completa.

Organice su lista
Quinto, organice su lista en un plan. Decida qué tiene que hacer primero y qué tiene que hacer en segundo lugar. Decida qué es más importante y qué es menos importante. Luego escriba su plan, de la misma forma que usted dibujaría un plano para construir la casa de sus sueños.

Actúe
El sexto paso es empezar a actuar sobre la base de su plan. Haga algo. Pero muévase. No se quede quieto. Manténgase en movimiento.

Haga algo todos los días
Haga algo cada día que lo mueva en la dirección de su objetivo más importante en ese momento. Desarrolle la disciplina de hacer algo que lo haga avanzar, cada uno de los 365 días del año. Usted se va a sorprender de cuánto va a lograr cuando usted utiliza esta fprormula en cada día de su vida.

¿Qué hacer ahora mismo?
Estas son dos cosas que usted puede hacer para llevar estas ideas a la práctica inmediatamente.

Primero, decida exactamente qué quiere, escríbalo con un plazo, haga un plan y haga algo ¡hoy mismo!

Segundo, determine el precio que usted va a tener que pagar para conseguir ese objetivo y luego prepárese para pagar ese precio, no importa cual sea.

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miércoles, 16 de septiembre de 2020

3 barreras mentales para administrar bien su tiempo

 Todo el mundo está de acuerdo con que una excelente administración del tiempo es una habilidad deseable. Entonces, ¿por qué es que tan poca gente puede ser descrita como "bien organizada, eficiente y efectiva"? A lo largo de los años he descubierto que muchas personas tienen ideas sobre la administración del tiempo que no son correctas. Así de simple. El problema es que si usted cree que algo es correcto, eso pasa a ser correcto para usted.

Sus creencias causan que usted se vea a sí mismo y al mundo, y su relación con el manejo del tiempo, en una forma determinada. Si usted tiene creencias negativas en algún área, esas creencias afectarán sus pensamientos y sus acciones, y eventualmente se transformarán en su realidad. Usted es lo que piensa.

Barrera 1: preocupaciones acerca de la organización.

El primer mito de la administración del tiempo es que si usted es demasiado organizado, usted se vuelve frío, calculador y sin emociones. Algunas personas sienten que van a perder su libertad y su espontaneidad si son extremadamente efectivos y eficientes.

Mucha gente se esconde detrás de esta idea falsa, y la utiliza como una excusa para no ser disciplinados como ellos saben que deberían ser. La verdad es que las personas que son desorganizadas no son espontáneas; simplemente son confusos, y aveces frenéticos. La clave es estructurar y organizar todo lo posible; pensar con antelación; planificar para las contingencias inesperadas; prepararse a conciencia y enfocarse en resultados específicos. Solamente cuando la situación se haya modificado y usted sienta que tiene el control, podrá ser espontáneo y relajado

Cuanto más organizado esté en los factores que se encuentran bajo su control, mayor libertad y flexibilidad tendrá usted para producir los cambios donde son necesarios.

Barrera 2: programación mental negativa.

La segunda barrera mental para desarrollar excelentes habilidades en la administración del tiempo es la programación negativa, que en muchos casos viene de sus padres, pero también de otras personas que han influido sobre usted a medida que iba creciendo.

Si cuando era joven le han dicho que es una persona desorganizada, o que siempre está atrasado, o que usted nunca termina con lo que empieza, es muy probable que, como adulto, usted esté operando todavía inconscientemente para obedecer esas "órdenes".

Las habilidades de administración del tiempo y de eficiencia personal son disciplinas que nosotros aprendemos y desarrollamos con la práctica y la repetición. Si hemos desarrollado malos hábitos para administrar el tiempo, es posible "desaprenderlos". Y con el tiempo podremos reemplazarlos por buenos hábitos.

Barrera 3: creencias auto limitantes.

La tercera barrera mental para desarrollar buenas habilidades para la administración del tiempo es un concepto negativo de sí mismo, o lo que se denominan "creencias auto limitantes". Muchas personas están convencidas que no poseen la capacidad para ser buenos en el manejo de su tiempo. Frecuentemente creen que es un factor innato que es parte de su herencia genética. Pero no existen genes o cromosomas que determinen una buena o mala administración del tiempo. La verdad es que sus propios comportamientos personales están mayormente bajo su propio control.

Para terminar, le propongo un ejercicio: imagine que alguien le ofrece un millón de pesos para que maneje su tiempo de manera excelente en los próximos treinta días. Imagine que un experto en productividad personal y eficiencia va andar detrás de usted con una cámara de video durante un mes. Al cumplirse los treinta días, si usted ha usado su tiempo eficientemente y ha trabajado sobre sus prioridades todos los días, usted recibirá un premio de un millón de pesos. ¿Haría la prueba de ser eficiente en los próximos treinta días?


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jueves, 23 de julio de 2020

¿Cuánto vale su tiempo?

Hice esta pregunta a los participantes en un curso que dicté un par de años atrás, y me sorprendí: ninguno de los participantes pudo establecer el valor en pesos de su tiempo. La respuesta a esta pregunta es importante, porque usted tiene que invertir su tiempo hablando con personas que pueden ayudarlo a ganar el dinero que usted tiene que ganar.

Muchos vendedores tratan de brindar el mismo servicio a todos sus clientes, aún cuando la mayoría de sus ingresos proviene de menos de un 20% de las cuentas atendidas. Pero usted tiene una cantidad limitada de tiempo cada día, semana y mes. Por lo tanto, resulta esencial que usted invierta ese tiempo en clientes de alta calidad y en candidatos de alto valor.

Yo le aconsejo que invierta el 80 por ciento se su tiempo en sus clientes más importantes (aproximadamente el 20 por ciento). Si usted vende un producto o servicio que consiste primeramente en ventas de una sola vez, concentre sus esfuerzos en candidatos cuyo valor potencial sea elevado.

No estoy sugiriéndole que ignore las oportunidades de bajo valor. De todas maneras, asegúrese de limitar la cantidad de tiempo que usted gasta en ellas. De lo contrario le va a faltar tiempo para hablar con clientes y candidatos de valor elevado. Lo cual significa que usted no va a generar el mejor retorno posible a su inversión de tiempo.



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jueves, 16 de julio de 2020

Secretos de productividad para ayudarlo a hacer mas cosas






Los emprendedores, y las personas en general, están inundados con un montón de opciones diferentes. Y en nuestros días, parece ser que todo el mundo está muy ocupado, mucho más de lo que ha estado antes. 

De hecho, hoy contamos con más información que nunca antes, y es fácil "perderse" entre tantos datos. O usted maneja la vida moderna...o la vida moderna lo maneja a usted.

Por lo tanto, para manejar mejor la vida actual, necesitamos aprender a ser productivos. Pero, ¿qué es "productividad?"

La definición de PRODUCTIVIDAD es esta: Máximos Resultados, En el menor tiempo posible. Con el menor esfuerzo.

Comprender e identificar la productividad es crítico. Y conseguir los máximos resultados en el menor tiempo posible y con menos esfuerzo va a requerir que usted tenga la disposición de invertir su tiempo en actividades altamente productivas, sobre la base de sus objetivos, sus habilidades únicas, sus pasiones y sus intereses.

Usted podría pensar: "Entonces, ¿cuál es la mejor manera de ser productivo?"

Para empezar, usted necesita un Ambiente Productivo. Si usted quiere ser saludable, no podrá serlo si su ambiente está constituido por comida chatarra, o por gente que está tomando o fumando, o si usted tiene toxinas rodeándolo. Usted necesita estar en un ambiente que es saludable y que respalda su intención de ser saludable.

Su Ambiente Productivo es un lugar donde usted literalmente pueda estar y pensar, donde usted puede enfocarse y concentrarse, y en el cual su atención no se va a ver interrumpida a cada minuto. En algunos casos, esto significa que usted tiene que tomar algo de distancia de su computadora o de Internet.

Algunas personas me preguntan: "¿Cómo uno se hace tiempo para hacer todo? ¿Cuáles son los secretos de la productividad en los negocios?"

Voy a compartir con usted un secreto que yo personalmente uso. Yo produzco más cuando estoy "aislado" que cuando estoy con otras personas en la oficina. Me ha sucedido hacer más cosas en dos horas en la biblioteca que durante todo un día en la oficina. Esto puede no funcionar para usted, pero funciona para mí, y le he brindado este consejo a muchas personas en los últimos años. Cuando ellos siguen este consejo,siempre me han comentado que el simple hecho de estar en un ambiente adecuado por lo general los vuelve más productivos.

De hecho, muchos emprendedores exitosos no tienen una oficina, y eso es una gran cosa. ¿Por qué? Una oficina, para muchos emprendedores o propietarios de empresas, es un lugar al cual van para "hacer que están trabajando." Pero en la realidad, en la oficina se distraen todo el tiempo.Recuerde: si no lo pueden encontrar, no lo pueden interrumpir. Ir a algún lugar donde no va a ser interrumpido le va a permitir PENSAR y ENFOCARSE.Esto es algo fácil de hacer, y no requiere de mucho tiempo para organizarse

Si usted se siente abrumado (lo cual es uno de los mayores problemas que la mayoría de los hombres de negocios afrontan actualmente) esto es lo que usted puede hacer.

Pregúntese: "Si yo tuviera que poner un peso por cada cosa que necesito tener hecha, ¿cual es la que me va a producir un mayor retorno en la inversión en dinero, y cuál es la que me va a producir un aumento en mi calidad de vida?"

De hecho, si usted no tiene ningún otro criterio para decidir en qué invertir su tiempo,entonces invierta su tiempo en lo que le va a traer mayor ganancia, y que a la vez tenga la mayor probabilidad de funcionar.

Una cosa hecha es igual a dinero. Cinco cosas no hechas es igual a "no dinero". De manera que si su objetivo es ganar dinero en forma productiva, usted deberá enfocarse en tener una sola cosa completamente terminada a la vez.

También deberá asegurarse que si usted quiere buscar la excelencia deberá hacer cosas que realmente importan y que realmente necesitan hacerse. Mi frase favorita de Peter Drucker es:"No existe nada tan inútil como hacer bien las cosas que no necesitan ser hechas en absoluto"

Cuestione en forma constante en qué está usando su tiempo: una lista de "cosas para no hacer" podría ser más importante que una lista de "cosas para hacer".

DE HECHO: ahora mismo... tome una hoja de papel y escriba 5 cosas que usted está haciendo y que no deberían hacerse, porque le están robando tiempo productivo y no representan el mejor uso de su tiempo.

Si usted hace esto, estará en el camino correcto para ser una persona más productiva. Recuerde dos cosas: Primero, desarrolle hábitos para el día a día, le servirán para el resto de su vida. Y segundo, nunca confunda "actividad" con "resultado".

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jueves, 30 de abril de 2020

La curva de la eficiencia




Cuanto más disciplinado sea usted trabajando sin interrupciones en una sola tarea, más aplana la "curva de la eficiencia". Usted logra hacer más trabajo de mejor calidad en menos tiempo.

Cada vez que usted interrumpe su trabajo por el motivo que sea, usted rompe este ciclo y mueve la curva hacia el sector en el que cada parte del trabajo se hace más difícil y consume más tiempo.

La clave está en la auto disciplina

Ebert Hubbard definió la auto disciplina como "la habilidad de hacer lo que se debe hacer, en el momento que se debe hacer, te guste o no te guste hacerlo".

En última instancia, el éxito en cualquier área requiere toneladas de disciplina. Auto disciplina, auto dominio y auto control son las piedras fundamentales sobre las cuales se construyen el carácter y el alto desempeño.

El verdadero test de la fuerza de voluntad

Comenzar con una tarea de alta prioridad y persistir con esa tarea hasta tenerla 100% terminada es la verdadera prueba de su carácter, su fuerza de su voluntad y su resolución.

Persistencia es auto disciplina en acción. La buena noticia es que, cuanto más usted se disciplina para persistir en la realización de un trabajo importante, más a gusto se va a sentir y más se va a respetar a usted mismo, y más alta será su auto estima.

Y cuanto más usted se sienta a gusto y se respete a usted mismo, más fácil será para usted ser disciplinado para persistir aún más.

Concéntrese en su tarea número uno

Enfocándose claramente en en su tarea más valiosa y concentrándose en ella hasta que esté 100% completa, usted afina y modela su propio carácter. Usted se vuelve más fuerte, más competente y más confiado en usted mismo. Usted se siente mejor y más productivo.

Aumente su confianza en usted mismo

Usted empieza a sentirse capaz de alcanzar cualquier objetivo que se proponga. Usted se coloca a usted mismo en una espiral ascendente de efectividad personal, lo que le ayuda a esperar un futuro personal mejor.

Y la clave para todo esto es determinar cuál es la cosa más valiosa e importante que usted podría hacer en cada momento, y luego hacerla.

Qué hacer

Una vez que usted se ponga a hacer su tarea más importante, adquiera la disciplina necesaria para perseverar en ella sin diversiones o distracciones hasta que esté 100% completa. Vea esto como "la prueba" para determinar si usted es el tipo de persona que puede tomar la decisión de terminar algo y llevar a cabo esa decisión. Una vez que empiece, rehúse detenerse hasta que el trabajo esté terminado.

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sábado, 25 de abril de 2020

Habilidades para trabajar desde casa durante la cuarentena para padres con chicos



Un artículo aparecido en el sitio especializado People Management señala que cuando los padres desarrollan sus cualidades de liderazgo, pueden hacer que las cosas mejoren para ellos mismos, para sus familias y para sus colegas, según los autores del artículo, los profesores Stewart Friedman y Alyssa Westring.

Los padres que tienen la suerte de trabajar desde la casa durante la pandemia, enfrentan enormes desafíos tratando de hacerlo mientras se ocupan del cuidado "full time" de los hijos y de las dificultades y frustraciones de la escuela "on line". Es duro. Como trabajadores desde casa, dicen Friedman y Westring, nosotros mismos sabemos lo que es. Estamos pasando por momentos de impaciencia, tristeza y miedo.

Al mismo tiempo, hay cosas que los padres que trabajan desde la casa pueden hacer ahora para encontrar más propósito, tranquilidad y alegría. La investigación, dicen los autores, muestra que cuando los padres cultivan y practican habilidades de liderazgo, las cosas pueden ir mejor para ellos y para los otros, incluso en las circunstancias más desafiantes.

Hay muchas investigaciones realizadas acerca de lo que los mejores líderes saben y hacen para poner en marcha cambios y para inspirar el compromiso y el apoyo de aquellos que los rodean. Aquí traducimos esas investigaciones en pasos prácticos que cualquier padre que trabaja puede tomar ahora mismo.

Afrontar la realidad con la frente alta

En tiempos de crisis, los mejores líderes no meten la cabeza en la arena, esperando que las cosas mejoren por sí solas; tampoco fingen una confianza y una certidumbre inconmovibles. Como padre que trabaja desde casa, explore cómo puede enfrentar la situación actual sin inclinarse demasiado a los extremos de la negación total o del falso optimismo. Considere cómo usted se ha venido manejando respecto a la información relacionada con la pandemia y trate de encontrar una fórmula que funcione para usted. Tal vez todavía más importante, piense acerca de cómo usted va a comentar esa información con quienes lo rodean: sus hijos necesitan de su honestidad y de su coraje, pero no de su pánico o de su indiferencia.

Imagine un futuro mejor

El hecho de que los líderes tienen la voluntad de reconocer las dificultades no quiere decir que se hunden en el pesimismo. Los líderes inspiran a los demás al ayudarlos a ver la posibilidad d eun futuro mejor. Piense cómo usted puede crecer más fuerte, más cercano y más amable como resultado de esta pandemia. Piense cómo podemos cambiar como sociedad si nos sentimos más conectados con nuestras comunidades, o si apreciamos completamente las contribuciones de los trabajadores esenciales. Comunicar la visión de un futuro mejor sirve como un norte para ayudar a aquellos que lo rodean a reunir el coraje y la camaradería necesaria para avanzar juntos durante los tiempos difíciles.

Clarifique lo que es más importante

Es imposible para padres que trabajan desde  la casa mantener los niveles de eficiencia laboral previos a la pandemia, mientras brindan un cuidado parental "full-time". Las prioridades han cambiado. Los mejores líderes eligen sus respuestas a las circunstancias desafiantes sobre la base de sus valores. Sepa que usted no puede hacerlo todo, y clarifique los valores y las relaciones que más le importan en el momento actual. Con lo difícil que esto puede ser, acepte que la perfección es no es posible ahora (y siendo honestos, nunca lo es) y enfoque su atención en aquello que es más importante para usted y para los que lo rodean, en el trabajo y en casa.

Permanezca conectado

Todos estamos funcionando basados en un conjunto de presunciones sobre cómo se supone que vamos a encarar esta "nueva normalidad", incluyendo la forma en la cual organizamos nuestro tiempo, nuestra energía y nuestra atención hacia el trabajo, los hijos, las tareas domésticas y el cuidado de nuestra propia salud mental y física. Sin embargo, lo hacemos basados en nuestras suposiciones sobre lo que las personas en nuestras vidas quieren y esperan de nosotros. Los mejores líderes clarifican estas presunciones con su gente. Mejor que funcionar sobre sus suposiciones acerca de lo que su pareja, sus hijos y sus colegas esperan de usted, haga preguntas. Descubra lo que marcha bien y lo que no. Comparta su propia perspectiva y pregunte con empatía sobre las perspectivas de ellos. Esto no solamente cultiva la cercanía, sino que revela nuevos enfoques para tratar con la incertidumbre de estos tiempos, enfoques que usted no hubiera descubierto de otra forma.

Sea creativo

No tenemos una hoja de ruta para atravesar estos tiempos de distanciamiento físico, trabajo remoto y escuela a distancia. Nuevas situaciones requieren nuevos enfoques. Los mejores líderes no se refugian en el status quo frente al cambio de las circunstancias: ellos se adaptan, innovan y ejecutan. Piense como usted puede intentar formas creativas para hacer las cosas. Una noticia positiva de esta pandemia es que nos obliga a poner entre paréntesis nuestros hábitos y nuestras rutinas, lo que crea una oportunidad natural para reflexionar y para elegir de forma consciente nuevas formas de hacer las cosas, y estar abierto para adaptar si estas foras no funcionan. No hay una "manera correcta" de navegar estas aguas inexploradas, pero si usted es creativo tal vez va a encontrar nuevas maneras que funcionan mejor para usted, su familia y su trabajo.

Actuar como líder durante los tiempos difíciles es algo más fácil de decir que de hacer. Sin embargo, señalan los autores, la investigación sugiere que cuando los padres que trabajan desarrollan sus habilidades de liderazgo, los beneficios exceden los costos inherentes a reflexionar, conversar y experimentar. Cuando usted se toma un momento para pensar en ello, tendrá más tiempo para pensar la forma de enfocar la vida y el trabajo en estos tiempos problemáticos.  

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martes, 31 de marzo de 2020

Cómo trabajar desde casa en forma más efectiva




Un artículo de la Harvard Business Review trae algunos puntos a tener en en cuenta para ser mas efectivos en el trabajo desde casa. Aquí van:

1 Tenga un programa y sea riguroso en cumplirlo.
Empiece el día como si usted estuviera trabajando en una oficina; levántese temprano, vístase y trate de evitar distracciones una vez que usted se sienta a trabajar.

2 Ponga límites claros.
Evite que su vida de trabajo se mezcle con su vida familiar. Dentro de lo posible, establezca un lugar separado en su casa para trabajar. Planifique tiempo para usted y para su familia (asegúrese que ellos saben que usted está "fuera de su alcance" durante sus horas de trabajo programadas).

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3 Haga "recreos cerebrales" regulares.
Camine, haga algo de ejercicio, "estírese". Después vuelva al trabajo. El cerebro es como cualquier músculo, necesita tomarse un descanso. Una buena idea es trabajar 50 minutos y tomarse 10 minutos de descanso.

4  Permanezca conectado.
Programe reuniones y "recreos" con pares y colegas para no sentirse aislado. Discuta sus avances y logros con los demás.

5 Celebre las pequeñas victorias.
Concéntrese más en aquello que ha podido lograr que en lo que todavía queda pendiente. Lleve un "diario" con las cosas que ha podido terminar, eso le servirá como motivación diaria.

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domingo, 22 de marzo de 2020

5 tips esenciales para trabajar desde la casa durante una crisis




Uno de los principales problemas para la mayoría de los que trabajamos a distancia es el concepto de separar el trabajo y la vida familiar, uno de otro. Por eso, he creado una lista de 5 "tips" esenciales para trabajar desde casa durante una crisis como la actual.

#1 Prepare un programa detallado, y manténgase apegado a él.

Cuando usted trabaja desde su casa y cuenta con la libertad de armar su propio programa de trabajo, es muy fácil dejar todo hasta el último momento, por lo cual no solo es importante que usted tenga un programa de trabajo, sino que sea bien detallado.

Trate de planificar "bloques" de trabajo (ya sean de dos, cuatro o seis horas). Asegúrese también de programar los cortes, el almuerzo y todo lo demás que tenga para hacer entre esos bloques.

Algunas personas crean solamente una "lista de cosas para hacer"; sin embargo, usted se beneficiará mucho si usted planifica cada hora del día de trabajo.

Usted tiene que dominar el arte de planificar. Si usted logra hacerlo, levantarse para trabajar cada mañana (sea en pijama o de traje) no será un problema.

Es muy fácil distraerse cuando uno trabaja desde la casa, pero no tiene por qué ser obligatorio.

La clave es tratar el trabajo desde casa como si estuviera en la oficina.

Después de todo, es trabajo, en el sentido total de la palabra. Por lo tanto, si su agenda dice que usted tiene que contestar mensajes de correo electrónico entre las 12.00 y las 13.00, esa debe ser su única tarea durante ese tiempo.

Puede ser tentador cambiar las cosas durante el día (por ejemplo, chatear con un amigo o ver una serie en Netflix), pero usted tiene que hacerse un plan, y apegarse a él, no importa lo que aparezca.

Bonus: crear un programa diario de trabajo previene el "burn out" (desgaste laboral). Es fácil perder la noción del tiempo si usted no puede atenerse a un programa que balancee el trabajo con los demás aspectos de su vida. Si esto ocurre, el desgaste tiene todas las posibilidades de aparecer. ¡Evítelo!

#2 Prepare un lugar de trabajo específico.

Cuando usted trabaja desde casa, es tentador trabajar desde el sofá, o incluso desde la cama.

Usted puede trabajar desde donde quiera. Sin embargo, si usted planea ser lo más productivo posible, usted necesita tener un lugar de trabajo específico.

Este espacio no solamente debe estar equipado con todo lo que usted necesita para trabajar; también debería ser un lugar en el cual usted disfrute trabajando.

El punto de tener un espacio de trabajo específico es porque nos coloca en la actitud mental correcta al momento de trabajar.

Por esta misma razón, usted no debería hacer cosas como comer o mirar una serie en su espacio de trabajo. En la medida de lo posible, este espacio debería ser solamente para trabajar, y para ninguna otra actividad.

Si usted empieza a hacer otras cosas en ese lugar, usted estará más proclive a repetir este mal hábito en el futuro, lo que lo llevará a desperdiciar su tiempo, a ser menos productivo y a incumplir con los plazos comprometidos.

Está bien mirar la televisión, pero no lo haga en su espacio de trabajo, como no lo hace en la oficina o en el negocio.

La clave es que su mente asocie ese espacio con el trabajo, no con el entretenimiento.

#3 Comunique a los demás sus horas de trabajo según su programa.

Cuando usted trabaja desde casa, los amigos y la familia creen que usted está disponible, 24 horas los 7 días de la semana. Sin embargo, cuando usted trabaja desde su casa, usted sabe que esto no es así.

Por supuesto, usted no tiene a su jefe mirando por encima de su hombro, pero aún así usted debe estar ante su computadora de 9 a 18, o no le alcanzará el tiempo para hacer el trabajo asignado.

Por esta razón, usted debe informar a la gente cuáles son sus horarios de trabajo.

No importa a qué hora usted trabaja, pero debe informar a los demás que usted está trabajando y que no deben molestarlo.

Incluso si usted trabaja en horas no convencionales (por ejemplo, de 19.00 a 22.00) y su familia no, usted tiene que decirles que no puede ser molestado en ese tiempo.

Mucha gente piensa que trabajar desde casa es más fácil que trabajar en el lugar de trabajo, pero no siempre es así. Después de todo, sigue siendo trabajo. Sin mencionar que su jefe puede ser todavía más estricto, porque no está viendo lo que usted está haciendo en cada momento del día.

Ponga barreras y asegúrese que las personas que están a su alrededor saben cuándo usted está trabajando.

#4 Prepárese para las distracciones, pero no deje que le ganen.

Cuando uno trabaja desde casa, es muy fácil distraerse, especialmente si usted no puede establecer su propio programa de trabajo.

Déjeme decirle esto: no deje que las distracciones le ganen.

Si usted tiene que trabajar de 9 a 12 y sus amigos le piden que participe de un grupo de chat, no se rinda. Haga su trabajo de 9 a 12 y luego disfrute el resto del día.

Las distracciones más comunes son la TV, llamadas "sociales", el sofá, Facebook... y la lista puede ser mucho más larga.

Si usted trabaja desde su casa, usted debe apegarse a su programa.

Piénselo de esta manera: si usted tiene establecido su programa de trabajo, usted puede hacer todo el trabajo importante en horas de la mañana, y luego tiene el resto del día libre.

Para los que son padres, es bastante difícil trabajar desde casa con los chicos en casa, y todavía más difícil con bebés y niños pequeños. Aún así, no es imposible, si usted tiene un buen plan establecido y cierta flexibilidad.

Pero no deje que las pequeñas distracciones le ganen todo el tiempo.

Trate de mantenerse motivado y concéntrese solamente en el trabajo, cuando es el momento del trabajo. La mayoría de las distracciones pueden esperar, aunque parezca más fácil decirlo que hacerlo.

La práctica hace la perfección también en esto; puede hacerse con éxito.

#5 Deje entrar un poco de aire fresco y mueva el cuerpo

En la situación actual, debemos permanecer todo el tiempo en nuestras casas.

Abra las ventanas y deje que entre la mayor cantidad posible de aire fresco y de luz del sol.

Trate de hacer algo de ejercicio, aunque estando en casa no es fácil. Estar todo el día sentado no es muy sano, incluso cuando trabajamos en la oficina.

Otra vez, la clave es tener un programa y atenerse a él. No es necesario que usted esté en su escritorio frente a la computadora durante 24 horas, los siete días de la semana. Mientras pueda evitar las distracciones, trabaje en el horario que más le guste y más le convenga.

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martes, 28 de mayo de 2019

La psicología de la administración del tiempo




La Ley de la Correspondencia afirma que su vida exterior tiende a ser una imagen en espejo de su vida interior. Allí donde usted mire, ahí está usted. Allí donde usted mire, usted ve su propia imagen reflejada. Usted no ve el mundo tal cual es, sino tal como usted es. Si usted quiere cambiar aquello que le rodea - sus relaciones, sus resultados, sus recompensas - usted debe cambiar su propio mundo interior. Afortunadamente, esta es la única parte de su vida sobre la cual usted tiene control absoluto.

El punto de partida para el éxito

El punto de partida para ser un excelente administrador de su tiempo es el deseo. Casi todo el mundo siente que sus destrezas para administrar el tiempo pueden ser mucho mejores de lo que son en la actualidad. La clave para la motivación es "motivo". Para que usted desarrolle el deseo suficiente para desarrollar su Dominio del Tiempo, usted debe estar intensamente motivado por los beneficios que usted siente que va a disfrutar.

Consiga dos horas extras cada día

Su productividad puede cambiar dramáticamente si usted agrega dos horas extras a su día. Dos horas extras por día, multiplicadas por cinco días a la semana, equivale a diez horas extra por semana. Diez horas extra por semana multiplicadas por 50 semanas al año pueden darle 500 horas extra productivas cada año. Y esas 500 horas se traducen en 3 meses extra de trabajo productivo cada año. Ganando dos horas productivas cada día, usted puede transformar su vida personal y laboral.

Mejore su desempeño productivo

Su productividad, su desempeño y su ingreso se va a incrementar un 25% el próximo año. Dos horas productivas adicionales además de las ocho horas que usted invierte en su trabajo cada día, es el equivalente a no menos del 25% de aumento en sus ingresos.

Aumente su sensación de control

Cuando usted eleva el Poder del Tiempo, usted tiene una sensación de mayor control sobre su propia vida personal y laboral. Usted va a sentirse el director de su propio destino, y sentir{a que domina su propia vida. Se sentirá más positivo y con más poder en cada aspecto de su vida.

Tome el control de su tiempo y de su vida 

Una de las claves del desarrollo de un fuerte foco de control interno es administrar mejor su tiempo y su vida. Cuanto mayores habilidades adquiera para administrar el tiempo, más feliz y más seguro se va a sentir usted. Va a sentirse al mando de su propio destino.  Tendrá una sensación más fuerte de bienestar. Será más positivo y personal.

Más tiempo para su familia

A medida que usted va tomando control sobre su tiempo y su vida, usted va a disponer de más tiempo para su familia y para su vida personal. Tendrá más tiempo para sus amigos, para disfrutar, para su desarrollo personal y profesional, y para todo lo que quiera hacer. Cuando usted logra ser el amo de su tiempo, usted puede usar ese tiempo extra para cumplir sus sueños.

Ejercicio de acción

Piense cómo puede agregar dos horas de productividad por día. Haga un registro de su tiempo diario y descubra cómo puede "ganar" dos horas de su tiempo para conseguir la máxima eficiencia.

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jueves, 6 de diciembre de 2018

El factor confianza




¿Alguna vez le compró algo a un vendedor en el cual usted no confiaba? Probablemente no.

En las ventas, la confianza es un asunto fundamental. No importa lo que usted venda, ni a quién le venda. No hay diferencia si su cliente es una empresa o un consumidor individual. La confianza está en la base de cada venta.

Surge la pregunta: ¿cómo se gana la confianza del comprador? A continuación hay tres ideas:

1. Haga lo que usted dijo que iba a hacer, y cuando dijo que lo iba a hacer. Muchos vendedores se olvidan de esta cuestión básica. Si usted asume un compromiso frente a un cliente, cumpla con ese compromiso. Si usted dijo que iba a hacer algo, hágalo.

2. Sea puntual. Por más que usted tenga una relación de muchos años con un cliente, llegue a las reuniones con él a horario. Si por alguna razón imprevista usted va a demorarse, llámelo. Sus clientes son personas ocupadas. Respete el tiempo de ellos, y haga que lo noten.

3. Sea "usted mismo". Actúe antes sus clientes de modo natural. No "actúe" frente a ellos.

Parece sencillo. Sin embargo le puedo garantizar que muchos de sus competidores no lo hacen sistemáticamente. Esto le da a usted una ventaja competitiva, siempre y cuando usted lo haga.

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jueves, 22 de noviembre de 2018

La ley de Pareto: cómo la regla del 80/20 puede ayudarle a ser más productivo

En 1906, el economista italiano Vilfredo Pareto creó una fórmula matemática para describir la distribución desigual de la riqueza en su país, observando que el 20% de las personas poseían el 80% de la riqueza. En los años 40 el Dr. Joseph M. Juran atribuyó (no del todo acertadamente) la regla del 80/20 a Pareto, llamándola "Ley de Pareto". Más allá de lo correcto de su nombre, La Ley de Pareto puede ser una herramienta muy efectiva para ayudar a administrar el tiempo de manera correcta.


De dónde viene

Después que Pareto hizo sus observaciones y estableció su fórmula, otros observaron fenómenos similares en sus propias áreas de conocimiento. El Dr. Juran, pionero del movimiento por la Calidad Total en los años 40 del siglo pasado, estableció la existencia de un principio universal que denominó "los pocos esenciales y los muchos triviales". Como resultado, la observación del Dr. Juran sobre el principio de que "20% de algo siempre es responsable del 80% de los resultados se conoció como Ley de Pareto o "Regla del 80/20".

Qué significa

La Regla del 80/20 significa que el 20% de algo es esencial y el 80% es trivial. Juran estableció que el 20% de los defectos causaban el 80% de los problemas. Los Gerentes de Proyecto saben que el 20% del trabajo (el 10% inicial y el 10% final) consume el 80% del tiempo y los recursos. La regla del 80/20 también se aplica a las ventas (el 20% de los clientes produce el 80% de los beneficios; o el 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas) o a cualquier otra cosa (el 20% del diario trae el 80% de las noticias importantes, o que el 20% de los empleados causan el 80% de los problemas).

Para qué le sirve

El valor de la Ley de Pareto es que nos recuerda que debemos dar preferencia al 20% que importa y que produce el 80% de los resultados. De las cosas que uno hace durante el día, el 20% produce el 80% de los resultados. Ese 20% "esencial" debe ser identificado, y los esfuerzos deben enfocarse en esas cosas. La Regla del 80/20 puede servir como un recordatorio diario para enfocar el 80% de nuestro esfuerzo en el 20% de nuestro trabajo que realmente produce altos rendimientos.

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lunes, 19 de febrero de 2018

Más productivo es más rentable

Todos queremos ser más productivos, y ganar más. La pregunta es: ¿cómo hacerlo? Aquí hay algunos principios básicos para tener en cuenta:

1. Deje de decir que no tiene tiempo para nada. El día tiene 24 horas para todo el mundo, por lo tanto ¿por qué otras personas consiguen hacer mucho más que lo que usted hace? Revise cómo invierte su tiempo y establezca nuevas prioridades.

Nunca hay tiempo para nada, pero siempre parece que hay suficiente tiempo para las cosas que tenemos ganas de hacer.

2. Ponga el foco en el resultado que quiere obtener. Tener el ojo puesto en la recompensa hace más fácil superar cualquier obstáculo que usted pueda enfrentar para conseguirlo.

3. Ponga el foco en aquello que usted valora más. Todo el mundo tiene algo que es más importante que cualquier otra cosa. Estructure sus actividades en función de eso.

4. Aprenda a decir “no”. Evite aquellas cosas que están fuera de sus prioridades. 5. Antes de terminar su día de trabajo, haga una lista de las 6 o 7 cosas que usted tiene que hacer al día siguiente. Si usted no se hace tiempo para crecer ahora, no va a tener tiempo para hacerlo después.


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miércoles, 26 de octubre de 2016

Entrene a sus clientes para que valoren su tiempo



En mis seminarios de ventas siempre hay alguien que me formula la siguiente pregunta: "Alejandro, ¿Cómo puedo hacer para que mis clientes no me llamen fuera de mi horario de trabajo, o sea, a toda hora y por
cualquier problema que aparezca?"

Muchos vendedores se ven a sí mismos como una extensión de las operaciones de servicio al cliente de sus empresas. Dicho de otra forma, estos vendedores creen que la razón por la que sus clientes hacen negocios con ellos es porque ellos, como vendedores, están siempre disponibles para responder a cualquier inquietud de sus clientes. Estos vendedores inadvertidamente acostumbran a sus clientes a llamarlos ante cada problema o necesidad que tienen. Algunas veces muchas de estas llamadas y problemas podrían y deberían ser dirigidas al personal de atención al cliente dentro de la empresa, y no al vendedor.

Esta es una trampa habitual en la que caen muchos vendedores. En un esfuerzo por llenar su día de actividad, y para ser vistos como importantes para el cliente, estos vendedores pasan su día de trabajo respondiendo a cada solicitud de sus clientes. Esto crea una gran lista de "cosas para hacer" para el vendedor, lo que lo tiene muy ocupado y sentirse muy necesario.

De todos modos, esta no es una manera inteligente de definir y realizar el trabajo de vendedor. El profesional de ventas debería ser visto como un consultor por su cliente. Alguien que se preocupa por el negocio del cliente, alguien que crea y presenta soluciones creativas para las necesidades del cliente.

Preguntas y asuntos relacionados con devoluciones, facturación, detalles de entrega o pedidos rutinarios, entre otros, son todas cuestiones que pueden ser manejadas más apropiadamente por un vendedor "interno" o por el personal de atención al cliente.

Un vendedor no se hace ningún favor en el largo plazo si intenta manejar personalmente cada problema del cliente. Desde mi perspectiva como comprador, yo me pregunto qué tan bueno es un proveedor si, ante cada

problema que aparece, tengo que solucionar cada aspecto rutinario con el vendedor, en lugar de manejar el asunto con un empleado de servicio al cliente. Si el vendedor tiene que ocuparse de cada problema que surge, realmente me surgen dudas sobre el valor real de ese vendedor. Por lo tanto, el verdadero problema es cómo define usted su trabajo como vendedor. ¿Qué es usted? ¿Alguien que sale corriendo ante cada inquietud de sus clientes? ¿O un profesional capaz de responder a las necesidades de su cliente? Una vez que usted resuelve la definición de su trabajo y el modo en el cual usted se posiciona, la respuesta a la pregunta anterior aparece más clara. Si usted quiere ser el "perro faldero" de su cliente, no se queje si recibe llamadas de sus clientes por las noches, sábados y domingos. Hasta es posible que lo disfrute. Tal vez esto le de la sensación de estar muy ocupado, y de ser alguien muy importante. Pero si usted se ve a sí mismo como un profesional, entonces usted necesita entrenar a sus clientes a manejar sus asuntos rutinarios con la gente de la oficina que se ocupa de servicio al cliente, y usar su tiempo de manera productiva para desarrollar nuevos negocios para su compañía. Entrene a sus clientes. Dígales con quién tienen que hablar en la empresa para cada uno de los asuntos de rutina que aparezcan. Deje de responder llamadas de clientes después de las siete de la tarde, los sábados a la noche o los domingos a la mañana. Usted también se merece una vida mejor. Pero para eso tiene que entrenar a sus
clientes al respecto.








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