martes, 3 de mayo de 2022

¿Cuándo hay que cerrar la venta?



Este es el secreto. El mejor momento para pedir la compra es...lo antes que pueda. Déjeme que le explique. 

La venta es un proceso. Vamos a usar una analogía médica. ¿Cuándo es el mejor momento para que un doctor pueda recomendar un tratamiento o una operación?

En este escenario médico la respuesta es más que obvia. El mejor momento para que el médico recomiende un tratamiento o, si es necesaria, una operación, es después de haber hecho todas las preguntas, completados todos los estudios y evaluados todos los resultados. Una vez que todo esto se ha hecho, es el momento de ofrecer la solución médica.

En las ventas es igual. Una vez que usted haya hecho todas sus preguntas, haya completado todo el cuadro de situación y finalizado su presentación de ventas ofreciendo la solución y demostrando valor agregado, es el momento de solicitar la decisión de compra.

En medicina, si usted propone un tratamiento o una operación antes de un examen concienzudo, a usted lo van a demandar por mala praxis. En ventas, si usted empieza a hablar de su producto antes de haber terminado de hablar con su posible cliente sobre su situación actual, usted está incurriendo en mala praxis de ventas.

Dicho lo anterior, si usted de todas maneras tiene dudas, pida la compra igualmente. Solamente hágalo de una manera tranquila y confiable, como si estuviera conversando. ¡No es este el momento de ponerse nervioso y vacilar!


Contenido relacionado:

5 técnicas de cierre de venta que funcionan

Cómo cerrar la venta cuando el comprador le dice "lo tengo que pensar"

10 características de los vendedores exitosos





CURSO DE CAPACITACIÓN ONLINE 

"DIRIJA SU EQUIPO"


Los barcos tienen su capitán, las orquestas su director, los alpinistas su primero de cuerda.

En la empresa, sucede lo mismo: los buenos equipos tienen buenos líderes, y eso se aprende.

Miércoles 8 y miércoles 15 de junio de 2022, de 16 a 19 (hora de Argentina)

Modalidad Online por medio de Google Meet.

Vacantes limitadas. Inscríbase antes del martes 31 de mayo y ahorre $1.200 en el valor de la inscripción

Para saber más, ingrese en: http://waldweb.com.ar/curso_online_dirija_su_equipo.html


martes, 5 de abril de 2022

Cómo convencer a los que dudan



Para hacer dinero, un correo electrónico, una página web o una carta de ventas tiene que hacer algunas cosas. 

Conseguir la atención del lector, comunicar beneficios, resolver problemas, y hacer que los posibles clientes ACTÚEN. 

Pero hay algo más que su comunicación de ventas debe hacer.__

Debe enfrentar las dudas y el escepticismo de su cliente sobre la oferta y las afirmaciones que usted realiza.

 Haga una oferta que suene demasiado buena como para ser verdadera, y usted va a estar en un problema. Haga una oferta imposible de rechazar y usted estará REALMENTE en problemas.

 

Ahora le voy a contar cómo un redactor de ventas superó el escepticismo del lector anticipando sus dudas. (y de hecho, ¡usándolas a su favor!)

 __Se trata de una empresa que vende joyas, relojes, monedas antiguas, arte y más, a través de diferentes medios. Ellos recientemente pusieron un anuncio de página entera ofreciendo un pendiente que vale u$s 179... ¡GRATIS!

 __Bueno, naturalmente los lectores se preguntarán, "¿Cómo esta gente puede dar algo por nada? No confío en ellos."__

El redactor del anuncio comprendió este escepticismo muy bien, por lo que escribió: . . . 

__"Usted se va a preguntar '¿Por qué?' ¿Por qué una empresa va a regalar un pendiente de plata? No es razonable. Suena como una trampa. Nadie hace eso. ¿no es cierto? Exactamente. Ninguna otra empresa lo hace. Ahí está el punto. XX no es como las demás empresas y podemos probarlo." 

__"Sabemos que esta oferta parece demasiado buena para ser verdad, pero XX la realiza 'demasiado buena' por una razón. Una vez que usted conozca nuestro catálogo, nuestras historias y nuestras grandes ofertas estamos seguros que va a volver a nosotros." . . . . . . 

El asunto es que el redactor del anuncio manejó en forma efectiva el escepticismo de los posibles clientes, y logró que sigan leyendo, creyendo y comprando. 

Aquí está la lección . . .

 _Si usted sabe que sus clientes son escépticos sobre lo que usted promete, no tenga miedo.

 Su tarea consiste en anticiparse a sus dudas, colocar a esas dudas a un lado, hacer la venta y cobrar el dinero.

Contenido relacionado:

Una lección muy importante en ventas y marketing

7 tácticas probadas para aumentar la respuesta a sus cartas de venta

Cartas de ventas cortas o largas, ¿Qué funciona mejor?





CURSO DE CAPACITACIÓN ONLINE 

"DIRIJA SU EQUIPO"


Los barcos tienen su capitán, las orquestas su director, los alpinistas su primero de cuerda.

En la empresa, sucede lo mismo: los buenos equipos tienen buenos líderes, y eso se aprende.

Miércoles 8 y miércoles 15 de junio de 2022, de 16 a 19 (hora de Argentina)

Modalidad Online por medio de Google Meet.

Vacantes limitadas. Inscríbase antes del martes 31 de mayo y ahorre $1.200 en el valor de la inscripción

Para saber más, ingrese en: http://waldweb.com.ar/curso_online_dirija_su_equipo.html