8 maneras de generar "leads"

¿Qué desea y anhela la gente de marketing?

¡"Leads"! "Leads" de buena calidad que puedan ser vertidos en el embudo de ventas y ser transformados en ventas rentables.

¿Quiere que su sitio web o sus materiales de correo directo generen muchos mas "leads"? Tengo ocho ideas probadas para usted . . .

1. Incluya su oferta en el titulo.

Los lectores se van rápido y no se van a quedar por ahí esperando que usted vaya al grano. Si usted quiere que aprovechen una oferta, muéstrela directamente desde el principio:

"¡Aproveche esta prueba GRATIS de un software para contadores!"

2. Expanda la oferta en el subtitulo.

Un buen subtitulo puede desarrollar las ideas:

¡Aproveche esta prueba GRATIS de un software para contadores!"

"(Esta es su oportunidad de probar nuestro reconocido software sin pagar un peso)"

3. Explique la oferta al principio de su mensaje.

Es un gran error esperar hasta el final del email/pagina web/carta para explicar la oferta. Vaya al grano en seguida:

"Querido Raúl:

Le estoy escribiendo con una oferta gratuita que le puede ayudar a resolver algunos de los problemas administrativos que usted enfrenta diariamente . . . etc."

4. Incluya la palabra "GRATIS."

Usted sabe que esta es una regla de oro. Entonces por favor dígame por que esta palabra mágica no es usada ampliamente en los materiales de marketing. ¡Oiga, esto funciona!

5. Enfatice el hecho que su oferta no implica compromiso alguno.

Esto es muy importante. Sus lectores quieren saber que si ellos responden, no serán perseguidos en el futuro. Por lo tanto, asegúrese de que lo sepan.

6. Incluya una imagen de su oferta.

Si usted está ofreciendo un informe, una guía, un "kit" de información, algo gratis, muéstrelo. Una imagen de su "objeto" hace más real la oferta.

7. Dé al "objeto" de su oferta un nombre convincente.

No use un nombre "blando" para el objeto de su oferta. ¡Póngale un buen nombre, y véndalo!

MAL: Pida su kit de información gratuito.

BIEN: No se pierda nuestro kit de información gratuito "Cómo elegir una Solución ERP - Guía Práctica para Gerentes de IT."

8. Haga una oferta "por tiempo limitado".

Una de las maneras de hacer que sus lectores actúen es creando una sensación de urgencia. Por eso ponga un plazo. (Siempre puede contactarlos después y decir que debido a la increíble demanda, usted ha decidido extender el plazo de la oferta.)

~~~~~~~~~~~~~~~~~

Si usted quiere generar más "leads" o ventas, yo puedo ayudarle. ¿Necesita escribir un email, carta, página web o "landing page"? O cualquier otra cosa? Contácteme en cualquier momento.

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Cómo optimizar su perfil en LinkedIn

Tu perfil en LinkedIn es la forma en la que te presentas en esta red social. LinkedIn es una plataforma social; por lo tanto, tu perfil es la versión "moderna" de la ropa que utilizas cuando vas a una reunión cara a cara. Para estar seguro de que vas a ser encontrado por la audiencia correcta, y que brindas las respuestas a las preguntas que se hacen tus posibles clientes, tu perfil debe incluir estos elementos:

1. Una foto profesional 
Tu foto de perfil en LinkedIn puede tener una gran influencia en la primera impresión que se llevan los visitantes de tu perfil. Si tu foto no es profesional, o peor, si no hay ninguna foto, tu posible cliente va a pensar dos veces si quiere entrar en relación contigo.

Elige una foto con buena luz y un fondo claro, y en la que estés vestido en forma apropiada.

2. Mensajes centrados en el cliente
Escribe el título de tu perfil, las secciones "Acerca de" y "Experiencia" con la mente puesta en tu cliente objetivo. Explica a quién ayudas, cómo es la ayuda que proporcionas y cómo se han beneficiado gracias a tu ayuda otros clientes que has ayudado en el pasado. 

No olvides tener en cuenta las mejores prácticas para optimizar las búsquedas, como la inclusión de palabras clave en tu perfil para aumentar la posibilidad de que tu perfil aparezca en los resultados de búsqueda de LinkedIn.

3. Incluye contenidos
Incluye contenido relevante para tus ventas, de manera que los clientes potenciales puedan encontrar toda la información que necesitan sobre tu empresa y sus productos y servicios. Dado que los compradores realizan búsquedas por su cuenta, el contenido como informes, posts en blogs, videos y casos de estudio van a contestar a sus preguntas para desarrollar confianza contigo sobre la base de información significativa.     

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Cómo hacer marketing en tiempos de crisis

La semana pasada fui invitado por Cecilia Rodriguez de Integrhal Consultora para brindar una teleconferencia sobre "Marketing en tiempo de crisis". Fue muy interesante interactuar con más de 70 personas que estaban preocupadas por cómo hacer llegar sus mensajes de marketing a sus audiencias. El tema es especialmente importante para los profesionales independientes.

(Al margen, si usted quiere recibir el video de la teleconferencia, envíe un mensaje en blanco a alejandro@waldweb.com.ar colocando "Video" en la línea de asunto).

Como profesional independiente, ¿debe usted promover su negocio en medio de una crisis de alcance mundial, como la del COVID-19? Mi respuesta es: probablemente sí. Pero su enfoque de marketing en estas circunstancias debe estar atemperado por significativas dosis de consideración y empatía.

A continuación señalo cinco factores  a tener en cuenta al decidir cómo "venderse" a usted mismo en las próximas semanas.

1. Para saber cómo hacer marketing, sepa por qué hacerlo.

Si usted necesita nuevos clientes o proyectos lo más pronto posible para reemplazar clientes o ingresos perdidos, su "por qué para hacer marketing en este momento resulta obvio. En esas circunstancias, buscar nuevos negocios en forma activa es un curso de acción correcto.

También resulta apropiado y necesario hacerle saber a los clientes si usted está trabajando de forma diferente debido al aislamiento social. ¿Ofrece servicios por video o teléfono antes solía brindar en  persona? ¿Está brindando un rango de servicios diferentes a lo habitual debido a las restricciones para desplazarse? Su oferta de servicios, ¿está adaptada al contexto actual? Todas esas razones son válidas para hacer marketing y vender ahora.

Pero, ¿qué hay con el marketing de "estar en contacto" sin urgencias ni cambios significativos que lo impulsen? ¿Debemos continuar con esta clase de marketing durante esta crisis?

Esto es lo que dice la consultora de redes sociales Michelle Garrett: "Estar presente es una manera de asegurarse a su audiencia. Es un recordatorio que a pesar de las muchas cosas que han cambiado, usted está todavía allí. Esto trae una sensación de normalidad cuando muchas cosas no son normales. Si usted desaparece, puede ser lo peor que puede hacer."

Un escenario en el cual usted puede querer pulsar el botón de "pausa" con su marketing es aquel en el cual usted planeaba una campaña para lanzar un nuevo servicio, programa o producto. Probablemente no sea el mejor momento para promocionar algo nuevo, a menos que sea algo directamente relevante con respecto a la situación presente.

2. Use un tono apropiado.

No es "negocios como siempre" ahora, para nadie, y sus esfuerzos de marketing deben reflejar eso. Enviar mensajes de marketing que no tengan ningún cambio respecto de los que usted podría enviar normalmente es, en la mayoría de los casos, una mala idea, Especialmente si su estilo habitual es divertido, "chispeante, podríamos decir.

La consultora de pequeños negocios Karyn Greenstreet aconseja: "comience sus comunicaciones con empatía. Diga a su audiencia que usted sabe que algunos de ellos están pasando momentos de dificultad y confusión. Luego siga adelante explicando cómo sus productos y servicios pueden ayudarlos, y lo importante que es para ellos continuar enfocando en los resultados positivos que quieren conseguir."

Lo más importante es demostrar que usted entiende las circunstancias desafiantes que sus clientes pueden atravesar, y que a usted le preocupa el bienestar de ellos.

3. Ofrezca ser de ayuda.

Su trabajo es ayudar a la gente, ¿o no? Eso es lo que debe estar adelante y en el centro de cada acción de marketing que usted realice ahora. ¿Qué aspecto de sus servicios podría ser la más útil para sus clientes potenciales en este momento? Identifique qué es lo que más puede beneficiar a su audiencia y construya un enfoque de marketing y ventas orientado al servicio alrededor de eso.

Cuando usted realiza una oferta sincera y considerada de ser de utilidad, eso alcanza el tono correcto y no como algo artificial para tratar de obtener ventaja de la situación. 

Si usted no necesita aumentar sus ingresos ahora mismo, considere ofrecer recursos o servicios gratis o a precio reducido que ayuden a sus clientes a atravesar los próximos meses. Consultores y "coaches" están ofreciendo clases gratuitas o de bajo costo, músicos están tocando en conciertos gratuitos online, Todo esto puede servir como marketing.

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4. No se preocupe si alguien se opone.

Puede ocurrir que alguien piense que usted no debería tratar de promover o vender algo mientras esta crisis está en desarrollo. Si esto pasara, no lo tome a la tremenda. Esa persona probablemente esté asustada o bajo estrés, y eso moviliza una reacción negativa de su parte

Si usted está siguiendo los lineamientos mencionados más arriba, no hay nada malo en su marketing. Es como si una persona sin empleo buscara trabajo. Usted sigue necesitando clientes, y muchos de sus clientes siguen necesitando de usted.

5. Recuerde que esta situación es  temporaria.

No hay ninguna duda que este es un momento difícil para usted, para sus clientes y para cualquier otra persona. Pero en algún momento se va a terminar. La manera en la cual usted decida cómo "venderse" ahora va a tener un impacto sobre lo bien que estará su negocio el día después.

Si usted sigue tratando de contactar clientes potenciales y se mantiene en los negocios, tal vez pueda capear esta tormenta en lo financiero. Si usted se asegura que su marketing es apropiado y pone el foco en en ser útil, sus clientes van a pensar bien de usted, tanto ahora como cuando la crisis haya pasado.

 Y recuerde ser amable con usted mismo. Haga todo lo posible con su marketing, mientras se cuida y pone a los miembros de su familia en primer lugar. Como profesional independiente, .usted es la empresa. Cuidarse a usted y a sus seres queridos es una parte esencial de cuidar su negocio para atravesar esta crisis.

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Haga que les sea fácil comprar

Ya sea que su negocio sea en Internet o en el mundo "real", hacer que sus clientes se sientan cómodos al comprar es clave para sus ventas.

Podemos tomar un "tip" de la industria de la venta por correo. La venta por correo nunca arrancó hasta que empezaron a ofrecer una garantía de reembolso de fondos. Si usted vende un producto que puede ser devuelto, presente su garantía en una forma destacada. Si usted vende un servicio, ofrezca seguir trabajando hasta que el cliente esté satisfecho.

Cuando ya esté en ello, haga que el proceso de reembolso sea sencillo. Un estudio reciente indicó que los clientes se irritan con muchas compañías que ponen grandes obstáculos para cambiar mercadería fallada.

Muchas personas todavía no creen en las compras on line. Haga que les sea fácil explicando lo que va a ocurrir con su información una vez que hacen click en el botón "Comprar".

Ponga en su sitio web una foto suya, o de su negocio, o de sus empleados. Esto lo hace más "tangible" para los compradores en Initernet.

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5 maneras de sacarle el jugo a su presupuesto de publicidad

Los emprendedores inteligentes siempre están buscando maneras de conseguir el máximo provecho del dinero que invierten. Esto es especialmente cierto con la publicidad. Usted va a querer que cada herramienta de marketing funcione con la mayor eficiencia. 

Estas son cinco cosas simples que usted puede hacer para sacarle el jugo a cada peso que invierte en publicidad. 

1. Corte de inmediato cualquier aviso publicitario que no obtiene resultados o que se superpone con cualquier otra acción de marketing que usted está desarrollando.¿Puso un aviso que pensó que iba a funcionar, pero después de un buen tiempo de prueba no anduvo? Interrumpa ese aviso. 

2. Incremente el uso de los métodos de marketing que funcionan. Si el método funciona, aumente su uso. 

3. Mejore su aviso. ¿Hay modos de hacerlo más legible o visible? ¿O más sencillo de entender? ¿Está anunciando la parte del negocio que más plata deja? 

4. Piense en modos de hacer que cada herramienta de marketing se complemente con las demás. Esto es lo que en marketing denominamos sinergia. 

5. Transforme su nombre en una marca confiable, con un mensaje consistente y un seguimiento de calidad. Tenga en cuenta que incluso un buen aviso sirve de poco si no va acompañado de un buen servicio. 

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4 "tips" para hacer marketing durante una recesión

Muchos de mis lectores se quejan: tasas de respuesta declinando, un bajón en los negocios, y una economía en problemas. "Nuestras acciones de correo directo no dan el mismo resultado que solían dar antes", se quejan, "¿qué podemos hacer?". Aquí hay cuatro cosas que, en mi experiencia, han funcionado:

1. Haga el doble. 

Calcule cuánto necesita hacer para generar el nivel de contactos y pedidos que usted necesita. Luego, haga el doble de esa cantidad.

2. No utilice un solo vehículo de promoción, como correo electrónico o "llamadas en frío". 10 preguntas acerca de su plan de marketing

Intente tres o cuatro cosas, e incluso cinco: envíe mailings, haga publicidad, escriba un artículo, dé una conferencia.

3. Haga marketing directo en cada comunicación que haga. 

Ofrezca un "bonus" con un alto valor percibido. Incluya esta oferta sin costo en todas sus promociones.

4. Pruebe diferentes ofertas, ideas, redacciones, formatos y medios para ver qué funciona mejor. 

Quédese con aquellas promociones que funcionan, y descarte las demás. Si no funcionan bien en una prueba limitada, usarlas en gran escala no va a mejorar su eficacia.

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¿Cuánto marketing es "suficiente"?
10 preguntas acerca de su plan de markerting

10 preguntas acerca de su plan de marketing

Si usted está iniciando su propio negocio y le aconsejan escribir un plan de negocios, no va a llegar demasiado lejos si no escribe antes su plan de marketing.

Después de todo, su plan de negocios no tendrá sentido si usted no ha identificado el mercado al cual usted dirige su producto o servicio, y si no cuenta con un plan práctico que describa cómo va a llegar a ese mercado.

Su plan de marketing no necesita tener docenas de páginas con intrincados detalles sobre cada táctica de marketing en particular, sobre su actividad de ventas, sus avisos publicitarios y gacetillas de prensa. Lo que su plan de marketing necesita tener es respuestas concisas, claras y coherentes a una cantidad de preguntas clave sobre dónde está su mercado, quiénes lo conforman, cómo va a llegar a ellos, contra quién va a competir y cómo va a establecer un nicho.

Aquí hay 10 ejemplos de preguntas que alguien podría hacerle acerca de su estrategia de marketing:

1) ¿Cuál va a ser su principal fuente de nuevos negocios y cómo los va a conseguir? En otras palabras, ¿existe un grupo particular de clientes o un canal específico de marketing o ventas que va a ser su generador de ingresos número uno? Y luego, ¿qué va a hacer específicamente para concentrarse en ese grupo?

2) ¿Puede usted explicar qué va a vender su negocio? ¿Cómo lo va a vender? ¿A quién se lo va vender?

3) Después de haber realizado la primera venta a un cliente, ¿qué comunicaciones y métodos de marketing va a utilizar para volver a venderle a ese cliente?

4) ¿Cuál es la principal debilidad de su competencia y cómo la va aprovechar?

5) ¿Cuál es la principal ventaja que tienen sus competidores sobre usted, y qué piensa hacer al respecto?

6) ¿Cuál es su "PUV" (Proposición Única de Ventas) que hará que sus clientes potenciales prefieran comprarle a usted más que sus competidores? ¿Cómo va a comunicar su PUV en sus actividades de marketing, publicidad y ventas?

7) ¿Cuál va a ser su estrategia para generar ingresos? ¿Va a intentar crecer con ventas a clientes nuevos, o está planeando basar su crecimiento por medio de ventas repetidas a clientes existentes?

8) ¿Cuál es el "valor vitalicio" de sus clientes? En otras palabras, ¿cuánto dinero va a ser generado durante todo el período de tiempo en el cual su cliente está relacionado con su negocio? ¿Puede usted explicar la forma en la cual va a calcular este valor?

9) ¿Cómo va a auditar todos los aspectos de sus actividades de marketing y ventas para asegurar que funcionan en forma efectiva y rentable? ¿Cómo hará los cambios y ajustes necesarios?

10) ¿Quién va a ser el responsable por el marketing y la venta de su producto o servicio, y qué presupuesto mensual ha asignado para el próximo año para ello?

Por supuesto que hay muchas preguntas que pueden hacerse sobre su estrategia de marketing, pero contestando preguntas claves como estas usted va a contar con un enfoque claro para empezar a escribir su plan de marketing plan. 

Y no es necesario construir Roma para escribir un plan de marketing efectivo. De hecho usted puede hacerlo en un día o dos. Para empezar, no se preocupe por su estilo de redacción, y por sobre todo, no se complique. Agarre lápiz y papel, o abra un documento en Word, y empiece a escribir.

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El valor de la simpleza

"Simple es inteligente," dice la agencia de comunicaciones Siegel+Gale, que recientemente publicó los resultados de su encuesta de 2011 sobre las marcas globales más simples: marcas que ofrecen "transparencia, fácil acceso y una clara presentación."

Google fue la marca #1 en simplicidad, Amazon salió #2 e Ikea completó el podio.

Las respuestas a la encuesta provinieron de Estados Unidos, Inglaterra, Alemania, China, India y el Medio oriente. Los encuestados dijeron que estaban dispuestos a pagar de un 5% a un 6.5% más por la simplicidad. Y encada una de las regiones encuestadas, por los menos dos tercios de los encuestados dijeron que estaban más dispuestos a recomendar a una marca más simple.

¿Quiere que los clientes lo recompensen por la simplicidad? Aquí hay algunas ideas. 

Logre la simplicidad a los ojos de los clientes:

* Prometiendo algo. Y cumpliendo lo prometido.

* Siendo fácil de usar.

* Haciendo un marketing honesto.

* Tratando a sus clientes como reyes.

* Presentando ofertas claras, sin "letra chica."

* Minimizando la jerga técnica.

* Haciendo ahorrar tiempo, energía o dinero a los clientes.

"Donde hay simplicidad, hay confianza", dice el reporte. "Donde hay complejidad, hay sospechas e insatisfacción del cliente."

¿Qué piensa usted? Sus comentarios son bienvenidos.

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El email marketing sigue vivo y goza de buena salud

¿Tiene una lista de envíos de correo electrónico?

Sí, ya sé, usted ya lo ha oído miles de veces: construya su propia lista de correo electrónico. Pero con todo este auge de las redes sociales, usted podría pensar que el marketing por correo electrónico ha llegado a su fin... De ninguna manera.

Según informa eMarketer, un nuevo estudio de la Direct Marketing Association de junio de 2012 demuestra que las tasas de apertura de correo electrónico son más altas en 2012, en comparación con las de 2010.

Las listas de empresas de venta al consumidor registran en promedio tasas de apertura del correo electrónico 2.6% más altas que en 2010. 

Las listas de empresas de venta a empresas también aumentaron sus tasas de apertura y, de modo sorprendente, duplicaron sus tasas de "clicks" a enlaces en los mensajes de correo electrónico, en comparación con 2010. Tomando en cuenta estas nuevas estadísticas de la DMA , el "email marketing" no solamente no ha muerto sino que se encuentra en prefecto estado de salud en 2012. 

¡Siga trabajando en la construcción de su listado de corro electrónico y permanezca en contacto con sus suscriptores! 

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Social Media: cómo hacer marketing de empresa a empresa en tres grandes sitios sociales

Todas las redes sociales tienen potencial para el marketing de empresa a empresa, dice Kevin Murphy en un reciente post en el blog de Intel. Sin embargo, muchas empresas parecen limitarse a LinkedIn como su principal "foro" virtual. Murphy sostiene que el desafío consiste en comprender qué aspectos de otros sitios sociales sirven para hacer contactos de negocios, y capitalizar esos aspectos.

La clave es definir la "personalidad" de cada red social, explica el autor, y edificar una estrategia que se adapte a su audiencia. Estas son algunas sugerencias de Murphy para el marketing de empresa a empresa en tres grandes sitios sociales aparte de LinkedIn:

Facebook. Considere comenzar con una página de Facebook para profesionales en su industria, "un foro para que clientes potenciales intercambien ideas, con poco marketing de su parte," dice Murphy. "Usted va a multiplicar el conocimiento de su marca y va a ganar un lugar en las mentes de sus clientes e industria."

Twitter. Use Twitter para mantenerse actualizado con noticias de su industria, y obtenga feedback en tiempo real de sus clientes, especialmente durante eventos como conferencias. Siga posibles "pistas", twitee, y retwitee.

Google+. Los círculos de Google+ son una gran herramienta para hacer contactos de empresa a empresa. Murphy reporta: "Las empresas que abren páginas de marca en Google+ pueden invitar a los usuarios a ubicarse ellos mismos en círculos definidos por sus intereses. Es una gran manera de lograr que su audiencia conozca a su empresa."

Fuente: Intel

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¿Cuánto marketing es "suficiente"?

Frecuentemente me escriben personas preguntando cuánto debe gastar en marketing un negocio, cada mes. Por lo general me preguntan eso porque sus jefes o socios no quieren gastar en marketing y ellos quieren tener argumentos a favor de un incremento.

No hay una respuesta única. Negocios diferentes tienen que invertir sumas diferentes. Usted puede lograr sus objetivos enviando solamente una tarjeta de Navidad a sus clientes, o usted podría necesitar gastar 80% de su presupuesto en publicidad.

La mejor idea que se me ocurre es buscar señales que indiquen que usted no hace suficiente. Si esas señales aparecen, invierta más en marketing.

Si para generar más ventas usted tiene que bajar constantemente sus precios, es una señal de que probablemente usted no hace suficiente marketing.

Si usted tiene que cambiar sus políticas comerciales demasiado rápidamente, probablemente no esté haciendo suficiente marketing.

Si sus clientes habituales dicen "No sabía que ustedes también vendían eso," probablemente usted no está haciendo suficiente marketing.

Nosotros, nuestros

Un test rápido: vaya y mire la redacción de sus materiales de marketing, desde la página de inicio de su sitio web hasta la última pieza de correo directo que envió. Cuente la cantidad de veces que usted ve la palabra "nosotros", "nuestros" o su propia marca.

Luego cuente la cantidad de veces que usted ve la palabra "Usted", "Ustedes",
"Vuestros", o el nombre del puesto que su cliente potencial suele tener.

¿Cuál de las dos cuentas gana el concurso? Si es la primera, usted tiene un problema de redacción. Cambie el foco y conseguirá más prospectos y conversiones. Es demasiado simple, y sin embargo no se lo tiene muy en cuenta.

7 errores fatales en su marketing por correo electrónico

Usted sabe que la construcción de una lista de direcciones de correo electrónico es vital para el éxito de su marketing online. ¿Sabía que usted puede destruir sus esfuerzos y sabotear su lista, si no es cuidadoso?

Lamentablemente, es demasiado fácil hacer que su marketing por correo electrónico fracase. Vamos a ver la lista de 7 errores fatales en el "email marketing" y qué puede usted hacer para evitar el deterioro de su lista.

1) Falta de integración con su sitio en Internet

Error:
Su sitio web no cuenta con un formulario para suscribirse a su lista de correo electrónico. El contenido de sus mensajes no aparece en su sitio.

Construir una lista de correo electrónico sin un sitio web es un fuerte déficit para sus esfuerzos. Usted necesita un sitio para explicar lo que usted ofrece y para capturar direcciones de correo electrónico.

Es más, su sitio debería contener el contenido que usted ha creado en sus mensajes de correo electrónico. Estos mensajes funcionan para su beneficio generando tráfico en los buscadores y generando más suscripciones.

Corrección:
Cree un sitio web. Ponga un formulario de suscripción en todas las páginas del sitio. Publique sus mensajes en su sitio. Notifique a los buscadores de su existencia.

2) No contar con una estrategia de involucramiento

Error:
Usted no le da la bienvenida a los nuevos suscriptores y les envía una serie de mensajes de seguimiento automatizados.

Los nuevos suscriptores son valiosos. En los primeros 30 días estos individuos van a abrir la mayoría de sus mensajes y van a leer lo que usted tiene para decir.

Use un auto responder para enviar información a los nuevos suscriptores. Desarrolle una serie de mensajes para dar la bienvenida a los nuevos suscriptores y brinde recursos útiles. Use esta serie inicial de mensajes para explicar a sus nuevos suscriptores qué van a recibir, y cuando.

Los suscriptores que saben lo que obtienen al suscribirse y reciben buena información van a seguir involucrados. Más aún, van a seguir leyendo sus mensajes de correo electrónico una vez que hayan pasado los primeros 30 días.


3) Demasiada promoción

Error:
Usted envía demasiados mensajes centrados en productos y servicios, pidiendo a los suscriptores que compren, compren y compren.

Los mensajes de ventas constantes alejan a los lectores, que van a empezar a borrar sus mensajes o directamente a darse de baja de su lista.

Corrección:
Diseñe mensajes educativos que informen y beneficien a sus suscriptores sin requerirles que compren. Comparta recursos valiosos e información útil, y descubrirá que sus lectores lo van a apreciar. Van a reenviar la información a sus amigos y colegas, los cuales van a querer sumarse a su lista también.

4) Falta de consistencia

Error:
Sus mensajes son infrecuentes e inconsistentes. Los suscriptores nunca saben cuando van a saber de usted. Pueden pasar semanas sin que usted haga contacto con ellos y prácticamente se han olvidado de usted. Y de repente usted está de vuelta y los atiborra con demasiados mensajes. Ahora es una peste.

Correción:
Fije un calendario para enviar sus mensajes a sus sucriptores. Comprométase a su calendario y notifique a su lista cuando van a recibir sus mensajes.

5) No incluir Social Media

Error:
Sus emails no tienen enlaces para compartir en la social media.

La Social Media es una parte central de la actividad de los usuarios de Internet. Usted debería sacar ventaja del poder de la social media para promover sus mensajes de correo electrónico y aumentar la cantidad de lectores y su base de suscriptores.

Correción:
Incluya enlaces para compartir en las redes sociales en todos sus mensajes.

6) Falta de buen contenido

Error:
El contenido es la clave, por lo tanto no mande mensajes aburridos o irrelevantes.
Evite enviar mensajes que son:
- off-topic
- carentes de variedad
- que no involucren a sus suscriptores

Cuando usted envía el mismo tipo de mensajes de anuncios semana tras semanas, sus suscriptores se van a aburrir. ¿Le gusta a escuchar a alguien que siempre dirige la conversación?

Corrección:
Presente de distintas formas el contenido de sus mensajes. Busque distintas formas de transmitir sus ideas.

Intente incluir en sus emails:
- audio
- video
- imágenes
- preguntas y respuestas
- encuestas
- comentarios de lectores
- gráficos
- comentarios de libros

Haga que sus suscriptores comenten y compartan. Cuando sus lectores se involucran, van a leer con más atención y van a reenviar sus mensajes.

7) Malas líneas de asunto

Error:
Tenga cuidado: evite que toda la dedicación que ponga en crear mensajes interesantes lo terminen obligando a escribir una línea de asunto "a las apuradas."

Un mal asunto frente un gran asunto puede hacer una gran diferencia en los resultados de su campaña. Las líneas de asunto que no generan interés nunca lograrán que sus emails se abran y se reenvíen.

Corrección:
Invierta tiempo en escribir la línea de asunto. Algunos especialistas sugieren que es necesario invertir tanto tiempo en la línea de asunto como en la redacción de todo el mensaje.

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Evite estos 7 errores fatales y los resultados de su email marketing van a mejorar.

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2 razones por las cuales su marketing puede fallar

Hay dos cosas que pueden destruir sus esfuerzos de marketing y de publicidad. Con mucha frecuencia, cuando alguien me dice "mi aviso no funcionó" hay que echarle la culpa a una de esas dos cosas.

Las acciones de marketing que no van dirigidas con precisión a un tipo de cliente específico no funcionan. Las grandes compañías llenan la radio, la TV y los diarios con su presupuesto de miles de pesos en avisos. Saben que van a pescar a sus mejores clientes en alguna parte entre la multitud.

El resto de nosotros tenemos que encontrar a nuestros mejores clientes primero, descubrir qué medios de comunicación usan y dirigir cuidadosamente nuestra comunicación a esos clientes.

La segunda razón por la que el marketing no funciona es tan pero tan simple que usted no va a poder creerlo. La mayor parte de los mensajes de marketing fallan porque las personas sencillamente no los comprenden. La comunicación fue demasiado inteligente o demasiado técnica, o está pensada para una audiencia diferente, o es demasiado extensa, o en un medio que la audiencia no iba a leer.

Conclusión: si su aviso es claro y va dirigido a la audiencia apropiada, el teléfono no va a parar de sonar.

5 ideas para usar las redes sociales en el desarrollo de su emprendimiento

Volver a conectar con antiguos amigos, o mantenerse en contacto con los amigos actuales son buenas razones para utilizar las redes sociales, pero ¿pueden usarse estas redes para hacer negocios?

La verdad es que las mismas redes que usted usa para compartir fotos y para recordar los viejos tiempos pueden ser un recurso muy útil para su emprendimiento. Además hay muchas redes sociales que existen específicamente para ese propósito.

A continuación van mis 5 consejos que usted tiene que tener en cuenta para utilizar las redes sociales eficazmente en la promoción de su emprendimiento:

1. Elija redes que reúnan a clientes potenciales para su emprendimiento. Hay muchas redes sociales para elegir, al punto que puede resultar abrumador estar en todas ellas. Para ser efectivo, usted simplemente tendrá que elegir. Elija redes que reúnan a su mercado potencial. Cuanto más específico sea su "foco", mayor el interés y la actividad que usted va a generar.

2. Escriba un perfil detallado y bien redactado. Muchas personas piensan que van a ganar dinero completando un perfil en una red social y agregando la dirección de su sitio web. Esto difícilmente ocurra.

Los beneficios de una red social vienen de la interacción, y esto sólo puede darse cuando la gente empieza a tener conocimiento acerca de usted. Tómese el tiempo para crear un perfil completo, incluyendo información comercial y personal, de manera que la gente pueda conocerlo como emprendedor y como persona. Las personas tienden a hacer negocios con personas a las que sienten que conocen, por lo cual si su perfil es frío e impersonal las personas no se sentirán atraidas para interactuar con usted.

3. Interactúe con miembros de comunidades y construya relaciones. Usted necesita interactuar. Esto va más allá de mandar mensajes sobre su emprendimiento o artículos de vez en cuando. Usted quiere construir una red de alta calidad, integrada por personas que saben lo que usted hace y les importa. Esto va a alentarlos a hacer negocios con usted, y a recomendarlo.

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4. Saque ventaja de las características de la red. La mayoría de las redes brindan muchas oportunidades para ayudarlo a difundir su mensaje: banners, avisos clasificados, plataformas para blogs, envío de artículos y notas, plataformas para videos y mucho más. Algunas de estas características tienen costo, pero si usted las usa apropiadamente usted puede sacar mucho provecho de la red.

5. Aliente a clientes actuales y potenciales a unirse a la red. Invite a colegas, clientes y clientes potenciales a unirse a las redes sociales que usted usa. Es más fácil pescar en un estanque que en el océano; haga que sus clientes potenciales "naden en su estanque" haciendo que sea fácil encontrarse para interactuar de una forma personal y constante. Cuando quieran comprar, usted va a estar cerca de ellos.

Para ser efectivo usted tiene que tener un plan de acción y seguirlo de manera consistente. Use estas ideas para empezar y luego siga armando su propia lista, para poder ser más eficaz en la comercialización de su emprendimiento usando las redes sociales.

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Los 4 principios para una estrategia de marketing

Hay cuatro principios para una estrategia de marketing efectiva. Cada uno de esos principios debe ser cuidadosamente considerado y luego revisado a medida que el negocio crece. Cada cambio en cada una de estas áreas puede tener un gran impacto sobre la rentabilidad del negocio.

Principio 1: Especialización
Usted tiene que decidir en qué área del mercado de sus productos o servicios va a especializarse. Usted no puede ser todo para todos los clientes. Demasiados negocios cometen el error de intentar ofrecer demasiados productos o servicios a demasiados tipos de clientes a demasiados tipos de precios en demasiadas maneras distintas. Como dijo alguna vez Bill Cosby, "No sé cual es el secreto para el éxito, pero sé cual es el secreto para el fracaso: tratar de ser todo para todo el mundo."

Principio 2: Diferenciación
Este es posiblemente el principio más importante para su estrategia de marketing.
Todos los negocios requieren de una diferenciación de alguna clase. El éxito de un negocio requiere que sea diferente y mejor respecto de sus competidores en alguna forma clara y distintiva.

¿Quiénes son sus competidores? ¿Por qué razón su cliente ideal no le compra a usted?¿Por qué su cliente ideal le compra a un competidor? ¿Qué valor ve su cliente ideal en su competidor que no ve en usted? ¿Qué podría hacer usted para modificar esa percepción?

Principio 3: Segmentación de su mercado
Si usted ofrece más de un producto o servicio, usted va a tener que dividir sus clientes potenciales en segmentos de mercado separados.

Luego va a tener que identificar las características y cualidades de sus clientes en perspectiva en cada uno de estos segmentos para comunicarse con ellos en forma efectiva y venderles.

Principio 4: Concentración
Una vez que usted haya aplicado los tres principios anteriores a sus productos y servicios, y a sus clientes y mercados, ahora tiene que concentrar sus recursos limitados.

Usted tiene que concentrar su tiempo, energía y dinero en aquellos clientes potenciales que usted ha identificado como los más probables para comprarle pronto.

Ejercicio:
Haga la lista de tres razones por las que un posible cliente debería comprarle a usted más que a alñguno de sus competidores.