Cinco tipos de contenidos que la gente comparte en Instagram

Aquí comparto cinco tipos de contenidos que la gente comparte en Instagram. 

Contenido motivacional/inspirador

La motivación siempre atrae porque fluye naturalmente. En el panorama frecuentemente negativo de las redes sociales, el contenido motivacional brinda una interrupción refrescante que mucha gente querrá compartir.

La clave es asegurarse que su contenido motivacional se relaciona con su segmento de mercado. 

Contenido de interés comunitario

Este tipo de contenido convoca a su comunidad a involucrarse con una causa o con un movimiento. Este tipo de contenido comunitario no es para publicar diariamente, pero publicaciones ocasionales y focalizadas pueden llegar a ser muy compartidas.

Los ejemplos pueden ser: causas benéficas relacionadas con su mercado, campañas de información sobre temas de interés público, novedades de su industria, etc.

Contenido "para contar"

Este tipo de contenido suele tomar la forma de memes, bromas y humor que resuena en las experiencias de su audiencia.

La clave para este tipo de contenido es la especificidad. La especificidad hace que estos posts "le suenen" a alguien que ha experimentado frustraciones similares, incrementando la posibilidad que ellos los compartan con colegas que enfrentan desafíos similares.

Contenido polémico

Esto no quiere decir que el contenido sea calumnioso, ofensivo o deliberadamente provocador. Más bien estamos hablando de cosas relacionadas con su mercado en las cuales usted cree sinceramente, pero que van "contra la corriente" de los líderes de su industria. 

El contenido "polémico" tiende a generar comentarios y discusiones, tanto entre aquellos que están de acuerdo como entre los que no lo están, lo cual aumenta el involucramiento y la visibilidad en el algoritmo.

Contenido "del momento"

Este tipo de contenido exige la máxima adaptabilidad y velocidad, lo que suele generar problemas inclusive a las grandes marcas. Esta categoría incluye las tendencias, momentos culturales y eventos del momento que pueden perder relevancia rápidamente.   

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Implemente los mejores programas de capacitación en ventas

¿Está usted brindando la capacitación que su organización de ventas necesita en el clima económico actual? La capacitación efectiva en ventas ayuda a sus vendedores a alcanzar todo su potencial y ayuda a su empresa a aventajar a su competencia.

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Atención, vendedores: cómo escribir su perfil en LinkedIn

En vez de escribir un perfil en LinkedIn a partir de la perspectiva de los compradores, muchos vendedores escriben un resumen de sus carreras, presumen de haber alcanzado sus cuotas de ventas y se ufanan de ser brillantes negociadores. Con lo cual no ofrecen absolutamente nada valioso a sus clientes potenciales. Su cliente no está interesado en esa información sobre usted.

Ese tipo de perfiles es "centrado en mí", cuando en realidad debería ser "centrado en el comprador."

El cliente potencial no va a estar interesado en trabajar con usted porque usted logró alcanzar sus cuotas de venta durante los últimos cinco años. Él va a querer trabajar con usted porque usted sabe cómo resolver sus problemas de negocios, y puede ayudarle a ganar más dinero o a ahorraren sus costos o a llevar a cabo un proyecto exitosamente. El comprador quiere saber cómo usted puede hacer que su vida (la de él) sea mejor. Por lo tanto:

Transforme su perfil de LinkedIn: de un resumen de sus antecedentes a un recurso para sus clientes.

Y le digo esto porque su cliente se preocupa por él mismo y por lo mucho que usted puede hacer por él, no por los premios que usted ha ganado.

Un vendedor profesional desarrolla relaciones con sus clientes potenciales calificados más por atracción que por promoción. Como vendedor, usted tiene que tener un perfil en LinkedIn que muestre como usted ayuda a sus clientes más que un resumen de los logros que ha obtenido en su carrera.

Desde la perspectiva de las ventas, usted debe concentrarse en ser un recurso valioso. El mensaje no debe ser "¡Miren qué grandioso que soy!" (promoción). El mensaje debe ser "¡Miren, así es como yo ayudo a personas como usted a resolver el problema X, de una manera efectiva y razonable en costos!" (atracción).

¿Puede ver la diferencia?

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Cómo optimizar su perfil en LinkedIn

Tu perfil en LinkedIn es la forma en la que te presentas en esta red social. LinkedIn es una plataforma social; por lo tanto, tu perfil es la versión "moderna" de la ropa que utilizas cuando vas a una reunión cara a cara. Para estar seguro de que vas a ser encontrado por la audiencia correcta, y que brindas las respuestas a las preguntas que se hacen tus posibles clientes, tu perfil debe incluir estos elementos:

1. Una foto profesional 
Tu foto de perfil en LinkedIn puede tener una gran influencia en la primera impresión que se llevan los visitantes de tu perfil. Si tu foto no es profesional, o peor, si no hay ninguna foto, tu posible cliente va a pensar dos veces si quiere entrar en relación contigo.

Elige una foto con buena luz y un fondo claro, y en la que estés vestido en forma apropiada.

2. Mensajes centrados en el cliente
Escribe el título de tu perfil, las secciones "Acerca de" y "Experiencia" con la mente puesta en tu cliente objetivo. Explica a quién ayudas, cómo es la ayuda que proporcionas y cómo se han beneficiado gracias a tu ayuda otros clientes que has ayudado en el pasado. 

No olvides tener en cuenta las mejores prácticas para optimizar las búsquedas, como la inclusión de palabras clave en tu perfil para aumentar la posibilidad de que tu perfil aparezca en los resultados de búsqueda de LinkedIn.

3. Incluye contenidos
Incluye contenido relevante para tus ventas, de manera que los clientes potenciales puedan encontrar toda la información que necesitan sobre tu empresa y sus productos y servicios. Dado que los compradores realizan búsquedas por su cuenta, el contenido como informes, posts en blogs, videos y casos de estudio van a contestar a sus preguntas para desarrollar confianza contigo sobre la base de información significativa.     

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No permita que las redes sociales le arruinen sus ventas

En el entorno actual de las ventas todo el mundo le va a decir que es necesario desarrollar una presencia "online", si usted quiere alcanzar sus objetivos de venta. Sin embargo, mucha gente toma este consejo al punto en el cual pasan demasiado tiempo en Facebook, Twitter, LinkedIn, You Tube y la plétora de otras plataformas sociales.

Es fácil estar demasiadas horas del día leyendo posts, agregando comentarios en los grupos de discusión, "tuiteando" sus acciones y buceando en un océano de información. Sin embargo, resulta crítico comprender que las redes sociales no deben reemplazar sus otras actividades de desarrollo de ventas. Usted debe encontrar otras formas de promocionar sus productos y servicios. Usted todavía necesita buscar nuevos clientes activamente. Y usted todavía necesita establecer encuentros cara a cara con clientes actuales y potenciales.

Una fuerte presencia en las plataformas sociales es muy importante; al mismo tiempo, usted debe organizar su tiempo con mucha inteligencia. De lo contrario, usted podrá derrochar un tiempo extremadamente valioso, mientras piensa que está haciendo todo lo necesario para que su negocio avance.

Asigne una cantidad específica de tiempo cada día para su actividad en las redes sociales. Decida qué momento del día funciona mejor para usted. La clave es limitarse a ese tiempo asignado, y no verrse absorbido por el vórtice de las redes sociales.

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En el mundo actual de las ventas un equipo motivado resulta esencial para conseguir los resultados buscados. Por esa razón, motivar a los vendedores se ha convertido en una habilidad fundamental para los directivos de ventas.

La Guía para motivar a los vendedores contiene gran cantidad de información teórica sobre la motivación, además de abundantes consejos prácticos. 

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¿Piensa usted "social"?

Como todos sabemos, las redes sociales han modificado completamente el rostro del marketing digital. El marketing en redes sociales puede aumentar la visibilidad online de su empresa, fortalecer las relaciones con sus clientes y expandir su publicidad "de boca en boca".

A medida que las redes sociales se han vuelto más y más populares, se han transformado en prioritarias para marcas pequeñas y grandes. Sin embargo, todavía hay mucha confusión en este terreno.

Estos son algunos conceptos que son la base de "lo social". Espero que sirvan para despertar nuevas ideas.

¿Cómo empezar a pensar en "social"?

1. Usted también es un cliente. Piense qué es lo que lo motiva a usted para comprar un producto y luego inculque esa idea en su propio negocio para hacer que sus compradores se sientan bien.

2. A la gente le gusta la personalización. Facebook y LinkedIn, por ejemplo, han personalizado sus páginas con resultados de búsqueda, notificaciones, invitar amigos, etc. Usted también puede hacerlo con sus páginas.

3. A la gente le gusta "conversar" con gente que piensa parecido. Converse directamente con la gente, y también permita que sus compradores conversen entre sí. Iniciar una discusión, o un foro, o permitir a los usuarios crear sus propios grupos funciona bien. Por ejemplo, los grupos de Facebook o de LinkedIn, o Yahoo Respuestas son grandes ejemplos de la creación de comunidades que les han permitido a esas plataformas expandir su alcance.

4. El reconocimiento siempre funciona. Si usted tiene usuarios que contribuyen con su página social, brinde reconocimiento. Es una buena forma de incentivar a sus usuarios.

¿Por dónde empezar?

1. Primero, en su sitio web.
2. Otros canales: Facebook, LinkedIn, Twitter, blog, Instagram. Básicamente, donde haya gente con la cual usted pueda interactuar.

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Cómo manejar la "sobrecarga" en las redes sociales

En un artículo aparecido en ClickZ Jasmine Sandler plantea con agudeza el problema de la "sobrecarga" de las redes sociales y brinda 5 ideas para hacer que estas herramientas funcionen adecuadamente para su negocio.

1. En primer lugar, dice Sandler, es necesario contar con un plan de marketing para los canales de redes sociales que tenga sentido. "Su plan debe estar atado a los objetivos de la empresa, y estos objetivos deben decirle en dónde invertir su tiempo", afirma la autora.

2. El segundo consejo que brinda el artículo es contar con un plan razonable de generación de contenidos. "La clave para lograr la participación en las redes sociales es proveer contenido que involucre al lector y que pueda ser compartido", dice Sandler. "Sin un plan de contenidos en funcionamiento, usted y su equipo podrían encontrarse malgastando un tiempo precioso administrando mal las redes sociales."

3. La tercera clave es tener los recursos correctos para las redes sociales. Con la creciente complejidad de las plataformas sociales, resulta crítico contar con la gente apropiada para administrar sus comunidades virtuales. "Esta es la clave de su éxito o su fracaso en las redes sociales", dice Sandler.

4. El cuarto consejo que nos brinda el artículo consiste en no "saltar" ante cada nuevo cambio en las plataformas sociales y permanecer apegado a su plan. "Con cambios en las redes sociales ocurriendo cada segundo, es demasiado fácil salirse del rumbo y perder el foco acerca de sus objetivos en las redes sociales. Como con cualquier iniciativa de marketing, seguir un plan bien pensado y ajustarlo para los cambios en el mercado, en el entorno competitivo y en el comportamiento de la audiencia son las mejores prácticas", dice Sandler.

5. Por último, el quinto paso sugerido por el artículo es tener un proceso de servicio al cliente en las redes sociales. "Las redes sociales son el campo de cultivo perfecto para dañar una reputación. Asegúrese de estar un paso adelante en el juego administrando los sentimientos en las redes sociales", señala la autora. 

El mundo de las redes sociales es grande y complejo, y conocer las mejores formas de administrarlo puede ser clave para su éxito en marketing. 

Y usted, ¿qué opina?. Haga oír su voz en la "caja" de comentarios más abajo.

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CIERRE LA VENTA CON MAYOR SEGURIDAD Y EFICACIA




En el clima competitivo de los negocios actuales, los clientes se han vuelto más demandantes. Presionan más a los vendedores. Son más agresivos. Y exigen importantes descuentos y otras concesiones.



Frecuentemente estas presiones llevan a los vendedores a hacer concesiones para poder conseguir la venta. 



Es frustrante, es deprimente y es desgastante.



Pero no tiene por qué ser así. 



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¿Mide usted su actividad en las redes sociales?

"No todo lo que puede ser contabilizado debe ser tenido en cuenta, y no todo lo que debe ser tenido en cuenta puede ser contabilizado" (Albert Einstein)

En las redes sociales, la gente suele preguntarse: ¿qué métricas deben tomarse en cuenta para evaluar la efectividad de la actividad en las redes sociales? ¿Cómo lo estamos haciendo en comparación con los competidores?

Con unas pocas métricas, podemos evaluar el desempeño y determinar qué actividades conducen a la participación de la audiencia. Sobre la base de la comparación con la competencia y las buenas prácticas, usted puede ajustar su estrategia para conseguir mejores resultados. Veamos las métricas:

1. Alcance/"Fans". Cantidad de sus "fans" y seguidores, comparado con sus competidores.

2. Tasa de Interacción/Participación. Las interacciones que su actividad y "posts" generan (obviamente, teniendo en cuenta que usted efectivamente "postea")

3. Tasa de respuesta. Usted puede observar a sus competidores para determinar con qué rapidez ellos responden las consultas de los usuarios. Esta puede ser una guía para entender qué es lo que esperan sus "fans" de usted.

Usted puede aplicar estas métricas en Facebook, Twitter, LinkedIn y Google +, y también en YouTube (donde una visualización también puede contabilizarse como una forma de interacción).

¿Está listo para empezar su próxima campaña en las redes sociales?

Marketing integrando Facebook y el correo electrónico

“El correo electrónico deriva mucha actividad de las redes sociales, por medio de notificaciones, alertas y más.  El correo electrónico es un gran complemento para las redes sociales, porque permite al marketing extender el alcance de sus mensajes e identificar personas que influyen dentro de sus listados” – Greg Cangialosi, CEO, Blue Sky Factory

Con el surgimiento de las redes sociales, la conducta de los clientes ha evolucionado y Facebook ha emergido ahora como uno de los canales que más involucra al consumidor.

Por otro lado, las estadísticas han demostrado que un mensaje de correo electrónico tiene la más elevada probabilidad de atrapar el ojo del comprador ante una actualización de Facebook.

Ahora los negocios no solo buscan involucramiento; también buscan ventas. Este requerimiento pavimenta el camino de la estrategia de múltiples canales. 

Como parte de esta estrategia, los especialistas en marketing tienen que aumentar su marketing por correo electrónico con la relevancia y la segmentación efectiva que brindan los perfiles de los usuarios de Facebook.

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Cómo administrar la sobrecarga en las redes sociales

En un artículo aparecido en ClickZ Jasmine Sandler plantea con agudeza el problema de la "sobrecarga" de las redes sociales y brinda 5 ideas para hacer que estas herramientas funcionen adecuadamente.

1. En primer lugar, dice Sandler, es necesario contar con un plan de marketing para los canales de social media que tenga sentido. "Su plan debe estar atado a los objetivos de la empresa, y estos objetivos deben decirle en dónde invertir su tiempo", afirma la autora.

2. El segundo consejo que brinda el artículo es contar con un plan razonable de generación de contenidos. "La clave para lograr la participación en las redes sociales es proveer contenido que involucre al lector y que pueda ser compartido", dice Sandler. "Sin un plan de contenidos en funcionamiento, usted y su equipo podrían encontrarse malgastando un tiempo precioso administrando mal las redes sociales."

3. La tercera clave es tener los recursos correctos para la social media. Con la creciente complejidad de las plataformas sociales, resulta crítico contar con la gente apropiada para administrar sus comunidades virtuales. "Esta es la clave de su éxito o su fracaso en las redes sociales", dice Sandler.

4. El cuarto consejo que nos brinda el artículo consiste en no "saltar" ante cada nuevo cambio en las plataformas sociales y permanecer apegado a su plan. "Con cambios en las redes sociales ocurriendo cada segundo, es demasiado fácil salirse del rumbo y perder el foco acerca de sus objetivos en las redes sociales. Como con cualquier iniciativa de marketing, seguir un plan bien pensado y ajustarlo para los cambios en el mercado, en el entorno competitivo y en el comportamiento de la audiencia son las mejores prácticas", dice Sandler.

5. Por último, el quinto paso sugerido por el artículo es tener un proceso de servicio al cliente en las redes sociales. "Las redes sociales son el campo de cultivo perfecto para dañar una reputación. Asegúrese de estar un paso adelante en el juego administrando los sentimientos en las redes sociales", señala la autora. 

El mundo de las redes sociales es grande y complejo, y conocer las mejores formas de administrarlo puede ser clave para su éxito en marketing. 

Y usted, ¿qué opina?. Haga oír su voz en la "caja" de comentarios más abajo.

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Su opinión es bienvenida: las redes sociales en su trabajo

Según Forbes.com durante 2012 el 42% de los empleadores prohibieron el uso de las redes sociales en el lugar de trabajo.

Creo que es una mala idea, y por varias razones. Estas son las primeras cinco que se me ocurren:

1. Los buenos vendedores usan LinkedIn diariamente para hacer contactos, generar oportunidades y obtener referidos. Prohibir a los vendedores el acceso a LinkedIn elimina uno de los métodos más productivos para generar oportunidades de ventas

2. Sus clientes están usando las redes sociales. Usted debería querer estar en el mismo "lugar" en el que ellos están.

3. ¿Cómo puede saber lo que la gente dice sobre usted, sus clientes y sus competidores si impide el acceso a Twitter?

4. Las redes sociales son el medio por excelencia para chequear referencias y antecedentes en el proceso de contratación de un nuevo vendedor.

5. Las ventas son "sociales" por naturaleza. Si las personas no pueden encontrarlo, no pueden hablar con usted y "verlo" en las redes sociales, van a pensar que usted no es relevante.

¿Qué opina usted? Me gustaría conocer su punto de vista.

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CÓMO ORGANIZAR MEJOR SU TIEMPO

Todo el mundo necesita ser más organizado y administrar mejor el tiempo. Especialmente en estos momentos.

En CÓMO ORGANIZAR SU TIEMPO usted va a encontrar un sistema probado, práctico y efectivo para organizar mejor su tiempo, fijar objetivos y prioridades y lograr una mayor efectividad.

Para saber más:
http://www.waldweb.com.ar/como_organizar_mejor_su_tiempo.html 

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Cómo beneficiarse de LinkedIn

Según el consultor en "social media" Paul Gillin, esto es lo que usted puede hacer para sacar el máximo provecho de LinkedIn:

** Verifique que su perfil en LinkedIn está actualizado y equipado con las palabras clave correctas.

** Conteste dos preguntas en "Respuestas" y participe en dos debates de "Grupos" en LinkedIn, cada día.

** Contacte a colegas actuales y pasados, y pídales que le escriban una recomendación para usted. Luego, devuelva el favor.

** Envíe un pedido para conectar a cualquier contacto actual o pasado que pueda ser valioso para usted.

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5 razones por las que el marketing de contenidos vale su peso en oro

El Marketing con contenidos, es decir, la creación, publicación y promoción de contenido útil para clientes actuales y potenciales puede hacerle ganar alcance, influencia e ingresos.

Este es el mejor momento de hacer marketing con contenidos. La publicidad tradicional está perdiendo efectividad, y al mismo tiempo los buscadores y las redes sociales están haciendo que las audiencias encuentren información por sí mismos de forma mucho más fácil.

Al publicar contenidos que su audiencia necesita y valora, usted puede atraer a las personas a las cuales quiere llegar: clientes potenciales y actuales, periodistas, "influyentes," "blogueros" y muchos más. Sólo con un blog, un sitio web y una cuenta de Twitter, un profesional de la comunicación puede conseguir la misma audiencia que el New York Times, mientras que una pequeña empresa puede transformarse en un canal de noticias.

Por supuesto, usted tiene que hacerlo bien. Así que aquí van mis...

Cinco razones por las cuales el marketing con contenidos bien hecho vale su peso en oro

1. Confianza. Las personas no necesariamente confían en los avisos publicitarios y con frecuencia se enojan con las tandas por interrumpir su día. Publicar contenido útil logra el efecto opuesto. Las personas pueden encontrarlo y revisarlo cuando están buscando información. En vez de ser un fastidio, usted pasa a ser un recurso confiable.
.
2. Boca a boca. En pocos segundos los lectores pueden compartir un enlace a una pieza de contenido que les gusta. Después de una pequeña promoción inicial, una buena pieza de contenido puede transformarse rápidamente en un instrumento "viral" cuando los lectores la comparten con sus amigos y contactos.

3. Visibilidad.  Optimizando las palabras clave en su contenido, usted puede usarlo para hacer que su compañía aparezca en la primera página de resultados de los buscadores cuando los clientes buscan
información o los periodistas investigan noticias.

4. Voz propia. Al publicar su propio contenido, usted puede tener una mayor influencia en lo que las personas oyen acerca de usted. Usted no puede controlar la forma en la cual otros reaccionan a su contenido, pero usted puede decidir qué es lo que puede decir.

5. Costo. El costo de publicar contenido empieza en cero pesos. Si bien usted puede pagar por gráficos elaborados o grandes producciones, crear un blog es gratis y los vídeos pueden hacerse al costo de una cámara económica.

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Cómo ser un miembro más activo de LinkedIn

Sólo un tercio de los miembros de LinkedIn visitan el sitio todos los días, y otro tercio visita la red algunas veces a la semana, de acuerdo a un estudio llevado a cabo por Lab42. Usted puede ver la infografía haciendo click aquí

Cuando usted entra en LinkedIn advierte que determinadas personas aparecen en las actualizaciones de su página de inicio. Con frecuencia usted ve que son las mismas personas las que aparecen. 

Estas personas consiguen una mayor visibilidad porque son más activos, y usted puede hacer lo mismo si usted se compromete a mantenerse activo en la red. Esta es una manera sutil pero efectiva de construir su influencia en su red de conexiones.

Este compromiso requiere tiempo y dedicación, pero la recompensa de estar en la mente de sus contactos puede ser significativa en términos de desarrollar relaciones y oportunidades de negocios.

Aquí van algunas ideas para ser un miembro activo de LinkedIn. 

1. Actualice su estado al menos dos veces al día.

2. Comparta y comente en las actualizaciones de sus contactos.

3. Envíe una invitación a conectar al menos a una nueva persona por día.

4. Inicie y/o participe de una discusión en Grupos, 3 o 4 veces por semana.

5. Responda preguntas en "Respuestas", 3 veces por semana.

6. Comente en las actualizaciones de perfil de las empresas a las que usted sigue, una vez al día.

¿Qué opina usted?

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Social Media: cómo hacer marketing de empresa a empresa en tres grandes sitios sociales

Todas las redes sociales tienen potencial para el marketing de empresa a empresa, dice Kevin Murphy en un reciente post en el blog de Intel. Sin embargo, muchas empresas parecen limitarse a LinkedIn como su principal "foro" virtual. Murphy sostiene que el desafío consiste en comprender qué aspectos de otros sitios sociales sirven para hacer contactos de negocios, y capitalizar esos aspectos.

La clave es definir la "personalidad" de cada red social, explica el autor, y edificar una estrategia que se adapte a su audiencia. Estas son algunas sugerencias de Murphy para el marketing de empresa a empresa en tres grandes sitios sociales aparte de LinkedIn:

Facebook. Considere comenzar con una página de Facebook para profesionales en su industria, "un foro para que clientes potenciales intercambien ideas, con poco marketing de su parte," dice Murphy. "Usted va a multiplicar el conocimiento de su marca y va a ganar un lugar en las mentes de sus clientes e industria."

Twitter. Use Twitter para mantenerse actualizado con noticias de su industria, y obtenga feedback en tiempo real de sus clientes, especialmente durante eventos como conferencias. Siga posibles "pistas", twitee, y retwitee.

Google+. Los círculos de Google+ son una gran herramienta para hacer contactos de empresa a empresa. Murphy reporta: "Las empresas que abren páginas de marca en Google+ pueden invitar a los usuarios a ubicarse ellos mismos en círculos definidos por sus intereses. Es una gran manera de lograr que su audiencia conozca a su empresa."

Fuente: Intel

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4 preguntas vitales sobre su marketing a través de contenidos

A pesar de haber ayudado a numerosos clientes a formular sus planes de marketing por medio de contenidos, Mike Sweeney se encontró ante lo que él denomina "bloqueo de planificación" al momento de preparar un plan para su propia empresa. ¿Cómo pudo ocurrir?

"La respuesta era simple," escribe en su blog Marketing Trenches. "No me estaba haciendo las preguntas correctas, y no me las estaba haciendo en la forma en las que yo se las hago a mis clientes."

Si usted está experimentando un problema similar, Sweeny le sugiere hacerse las siguientes preguntas:

¿Por qué estamos haciendo esto? Si bien parece una pregunta obvia, puede ser que usted no tenga la respuesta adecuada. No siga adelante hasta tenerla.

¿Cuál es el objetivo? De nuevo, estamos en lo básico, pero si usted no sabe hacia dónde está yendo, no podrá empezar un viaje que púede costarle demasiado dinero.

¿Cuál es su historia única? "Incluso si usted cree que su empresa cae en una categoría muy común, tiene una historia única", dice Sweeny. Siempre hay algo que lo diferencia; determine qué es.

¿Quién está en su equipo? ¿Cuál es el papel de cada uno? Sweeney piensa que esta es una de las preguntas más importantes que usted se tiene que hacer. Haga el inventario de sus recursos internos y externos, y verifique que cada persona tiene claro su papel, para poder rendir en el máximo de su potencial.

En resumen: usted no puede iniciar un programa de marketing de contenidos sin un plan sólido, y usted no puede crear un plan sólido sin preguntarse (y responderse) las preguntas correctas.

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La importancia de LinkedIn para el profesional del sector inmobiliario

Cuando un profesional del sector inmobiliario usa Twitter, Google+ y Facebook para comunicarse y hacer contactos con clientes potenciales, está haciendo una buena jugada para incrementar su esfera de influencia y demostrar en Internet su valor como profesional.

Muchos profesionales del sector inmobiliario han ignorado LinkedIn, o lo han relegado a una posición de baja importancia en su listado de redes sociales. La creencia de que el foco de negocios de LinkedIn no va a procurarles contactos vinculados a la compra y venta de propiedades es inexacta. Todo el mundo trabaja en alguna parte. Muchos de los que participan en LinkedIn son profesionales independientes y directivos de importantes empresas. De hecho, hay en LinkedIn una importante cantidad de personas del rango de elevados ingresos que podrían producir muy buenas comisiones para su inmobiliaria.

Sin embargo, más allá de estas consideraciones, LinkedIn le ofrece la posibilidad de estar en contacto con otros profesionales en posiciones relacionadas con el negocio inmobiliario:

• Asesores en inversiones
• Banqueros
• Abogados
• Desarrolladores y constructores
• Arquitectos

Todas estas ocupaciones están relacionadas con el negocio inmobiliario y sus procesos de transacción. Estas personas pueden pasarle negocios, así como también pueden ayudarle a brindar un mejor servicio a sus clientes.

LinkedIn le permite presentarse a estos profesionales, además de brindarle la posibilidad de responder a sus preguntas relacionadas con su área de conocimientos profesionales. Esto construye credibilidad y respetabilidad, lo que constituye la base de la profesión inombiliaria. Y lo conducirá a nuevos negocios.

Hay además una buena cantidad de grupos en LinkedIn relacionados con la actividad inmobiliaria y las inversiones. En LinkedIn hay inversores que hacen preguntas que usted puede contestar, lo que le permite sumar puntos como "Experto" que aparecen en su red. Usted puede aprender mucho en estos grupos.

Por lo tanto, si usted es profesional del sector inmobiliario y todavía no está usando LinkedIn, ¿qué está esperando?

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2 maneras de encontrar clientes en LinkedIn

Si usted está en LinkedIn pero no lo está usando, este "post" es para usted.

Hay tantas maneras diferentes de usar LinkedIn que resulta difícil saber cuál es la más efectiva.

Aquí hay dos formas que dan resultado:

1. Agregue gente a su red. Usted puede agregar a su red a gente que usted conoce, y también a gente que no conoce. Envíe un mensaje claro y simple que explique por qué usted quiere establecer contacto. Es una buena manera para "preparar" un mensaje de correo electrónico o una llamada el día siguiente. Haga un nuevo contacto por día con alguien que podría hacer negocios con usted, recomendarlo o ayudar a su negocio de alguna forma.

2. Contribuya en los Grupos. Encuentre grupos en los que participen sus clientes potenciales "ideales", únase a esos grupos y determine cuáles son los más activos. Una buena forma de encontrar los mejores grupos es localizar a sus prospectos ideales, y luego verificar a qué grupos pertenecen. Contribuya a esos grupos e inicie debates en ellos.

Si todavía no estamos conectados en LinkedIn, por favor conecte conmigo aquí:
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8 "tips" para que su blog sea visible para Google

Hace un tiempo escribí un post en el que postulaba que todo vendedor debería tener un blog. En esta entrada pretendo explicar cómo escribir un blog para que Google lo encuentre.

Siguiendo unos pocos "tips" y buenas prácticas, usted puede aumentar las probabilidades de que los buscadores, y en particular, Google, encuentren los "posts" de su blog.

La Universidad del Estado de Nueva York en Plattsburgh ofrece estas útiles indicaciones:

1. A Google le gusta encontrar texto. Esto parece obvio, pero muchas veces encontramos blogs que parecen un álbum de fotos: puras imágenes y nada de texto.

2. A Google le gusta que los documentos tengan formato. Esto significa que el post debe tener una buena estructura, y contar con títulos, subtítulos, viñetas, etc.

3. A Google le gusta el material fresco. Google prefiere material nuevo, actualizado.

4. A Google le gusta la accesibilidad. Esto significa que su blog tiene que estar optimizado para ser encontrado por todos los navegadores.

5. A Google le gustan los enlaces externos a su post.

6. A Google le gusta que su post esté conectado con otras páginas de su propio blog o sitio. No deje que su post quede "huérfano", sin conexiones a ninguna otra parte de su sitio.

7. A Google le gusta que usted mencione de dónde es usted.

8. A Google le gustan los expertos.

Por lo tanto, siga estas ideas y hará que su blog aparezca mejor posicionado en Google.

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Errores en LinkedIn: 5 formas de matar su credibilidad

Su página de empresa en LinkedIn: brinde actualizaciones interesantes y valiosas

Este es el tercer post de una serie sobre cómo usted puede sacar provecho de las páginas de empresa en LinkedIn. El primer post fue Su página de empresa en LinkedIn: cómo crearla y actualizarla, mientras que el segundo post trataba acerca de Su página de empresa en LinkedIn: consiga seguidores.

Si bien LinkedIn sugiere que usted actualice el estado de su página de empresa con búsquedas laborales o novedades, ese tipo de "posts" son sobre usted o su empresa. Si usted quiere involucrar a sus seguidores, haga que todo sea sobre ellos y brinde actualizaciones interesantes y valiosas que puedan ayudarlos a tener éxito en sus actividades.

Esta es su oportunidad de establecer a su empresa como los expertos en su industria. No olvide incluir contenidos diferentes en su actualización, como por ejemplo, una imagen, para que sobresalgan y capturen la atención de los seguidores.



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Su página de empresa en LinkedIn: consiga seguidores.

Este post es el segundo de una serie que comencé el martes pasado con mi artículo "Su página de empresa en LinkedIn: cómo crearla y actualizarla."

Antes de de que usted pueda obtener algún beneficio de su página de empresa en LinkedIn, va a tener que trabajar para conseguir seguidores, de la misma manera que usted trabaja para conseguir una comunidad de seguidores para su página de negocio en Facebook, o seguidores en su perfil de Twitter.

Aumentar el número de seguidores de su empresa va a aumentar la visibilidad de su empresa. Sus actualizaciones van a ser vistas a través de LinkedIn y podrán ser fácilmente compartidas por sus seguidores con sus respectivas redes profesionales.

Conseguir seguidores para su empresa no es un proceso de una sola vez. Usted va a tener que trabajar en forma constante para conseguir seguidores para su empresa. No importa si su empresa es grande o pequeña. Tal vez usted no necesita que las masas sigan su página de empresa en LinkedIn. Usted simplemente tiene que concentrarse en conseguir seguidores relevantes para su negocio.

A continuación algunas sugerencias para construir una comunidad de seguidores de su página de empresa:

- Aliente a sus empleados a vincularse con su página (estos empleados pueden ayudar a extender el alcance de su empresa compartiendo sus actualizaciones de estado con sus conexiones en LinkedIn)

- Siga las páginas de empresas de proveedores, clientes y clientes potenciales (muchos de ellos van a actuar con reciprocidad y se transformarán en sus seguidores). Considere además seguir compañías que no sean de su industria pero que se encuentren en la misma zona geográfica.

- Envíe un anuncio a las conexiones de LinkedIn apropiadas. Brinde 2 o 3 beneficios por los que alguien debería seguir su página. ¿Qué van a obtener ellos de seguirlo?

- Considere enviar ese mismo anuncio a su base de datos de clientes y prospectos, especialmente si muchos de ellos están en LinkedIn.

- Publique en los grupos de LinkedIn relevantes un "llamado a la acción" a seguir su página.

Recuerde, cuantos más seguidores relevantes tenga usted en su página de empresa en LinkedIn, más oportunidades va a tener de ser visible y desarrollar su influencia en los mercados a los que usted apunta.

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