Cuando me hacen esta pregunta (y le aseguro que me la hacen todo el tiempo), lo que de verdad me quieren preguntar es: "¿Cuál es la forma MÁS FÁCIL de hacer una venta?"
RESPUESTA FÁCIL: la forma más fácil de hacer una venta es bajando sus precios hasta el punto de no obtener beneficios. Una mala opción.
RESPUESTA REAL: no existe una "FORMA MÁS FÁCIL" de hacer una venta.
Pero sí existen algunos elementos que pueden servirle para una auto evaluación y así descubrir porque hizo o no hizo la venta.
Esta es mi lista de las MEJORES MANERAS de hacer una venta:
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es logrando que su reputación vaya delante de usted gracias al boca a boca, a su "ránking" en Google y a su presencia en las redes sociales.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es siendo considerado un recurso valioso antes de poner en marcha el proceso de ventas.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es reuniéndose con las personas que toman decisiones.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es siendo amistoso y no pareciendo demasiado "vendedor."
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es creando afinidad con el comprador al comienzo del proceso de ventas.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es haciendo preguntas inteligentes que permitan establecer las necesidades y las motivaciones de compra.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es yendo a las reuniones con una buena preparación relacionada con las necesidades e intereses del comprador.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es transmitiendo propuestas de valor para el cliente.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es permaneciendo tranquilo y confiado durante toda la conversación de ventas.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es estando disponible cuando un cliente lo necesita.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es probando lo que usted dice con testimonios de clientes que están satisfechos con el valor que usted les provee.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es pidiendo un compromiso del cliente para seguir adelante, una vez que los problemas y obstáculos para comprar han sido removidos con eficacia.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es ganando el estatus de consejero confiable.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es creando una atmósfera en la cual el cliente quiere comprar.
Su cliente no necesita un vendedor. Su cliente necesita ideas, beneficios, productividad y confianza.
¿Y usted? ¿Qué opina? ¿Cuáles son sus MEJORES MANERAS de hacer la venta?
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