¿Cuándo hay que cerrar la venta?

Este es el secreto. El mejor momento para pedir la compra es...lo antes que pueda. Déjeme que le explique. 

La venta es un proceso. Vamos a usar una analogía médica. ¿Cuándo es el mejor momento para que un doctor pueda recomendar un tratamiento o una operación?

En este escenario médico la respuesta es más que obvia. El mejor momento para que el médico recomiende un tratamiento o, si es necesaria, una operación, es después de haber hecho todas las preguntas, completados todos los estudios y evaluados todos los resultados. Una vez que todo esto se ha hecho, es el momento de ofrecer la solución médica.

En las ventas es igual. Una vez que usted haya hecho todas sus preguntas, haya completado todo el cuadro de situación y finalizado su presentación de ventas ofreciendo la solución y demostrando valor agregado, es el momento de solicitar la decisión de compra.

En medicina, si usted propone un tratamiento o una operación antes de un examen concienzudo, a usted lo van a demandar por mala praxis. En ventas, si usted empieza a hablar de su producto antes de haber terminado de hablar con su posible cliente sobre su situación actual, usted está incurriendo en mala praxis de ventas.

Dicho lo anterior, si usted de todas maneras tiene dudas, pida la compra igualmente. Solamente hágalo de una manera tranquila y confiable, como si estuviera conversando. ¡No es este el momento de ponerse nervioso y vacilar!

Contenido relacionado:

5 técnicas de cierre de venta que funcionan

Cómo cerrar la venta cuando el comprador le dice "lo tengo que pensar"

10 características de los vendedores exitosos

CURSO DE CAPACITACIÓN ONLINE 

"DIRIJA SU EQUIPO"

Los barcos tienen su capitán, las orquestas su director, los alpinistas su primero de cuerda.

En la empresa, sucede lo mismo: los buenos equipos tienen buenos líderes, y eso se aprende.

Miércoles 8 y miércoles 15 de junio de 2022, de 16 a 19 (hora de Argentina)

Modalidad Online por medio de Google Meet.

Vacantes limitadas. Inscríbase antes del martes 31 de mayo y ahorre $1.200 en el valor de la inscripción

Para saber más, ingrese en: http://waldweb.com.ar/curso_online_dirija_su_equipo.html