domingo, 16 de abril de 2023

Factores a tener en cuenta para contratar la mejor capacitación en ventas para su equipo




Usted está planificando capacitar a su equipo de vendedores, y ha decidido contratar un formador externo. ¿Qué debería tener en cuenta para tomar la mejor decisión?

1. Búsqueda y selección.

Preseleccione 3 o 4 consultores, entreviste a cada uno de ellos y compare sus enfoques.

Criterios de selección a utilizar:

  1. Perfil y experiencia.
  2. Calidad del programa propuesto.
  3. Referencias.
  4. Grado de disponibilidad.
  5. Condiciones económicas de su intervención.
2. Método de colaboración

Para que el formador pueda ajustar su programa, permita que conozca la empresa, su política comercial y las características del mercado y de la clientela. Describa al formador el perfil actual de los vendedores, y sea claro acerca del perfil que desea conseguir.

3. Habilidades que debe reunir un formador externo

  • Comprensión y valoración de la situación.
  • Habilidad para ayudar a los vendedores a progresar en la profesión.
  • Compromiso con la profesión de ventas y credibilidad: debe ser reconocido por los vendedores como "uno de ellos."
  • Buen consejero, positivo y realista.
  • Capacidad para establecer una buena comunicación entre todos los integrantes del grupo.
  • Tiene un discurso que es idéntico para los directivos y para los participantes.
  • Capacidad para convencer.

4. Inversión económica

  • Prevea los honorarios del conductor del programa.
  • Tenga en cuenta los gastos de traslado y alojamiento.


Yo sé lo importante que es encontrar el socio ideal para la capacitación de su equipo de ventas. Si usted está listo para encarar la transformación de su equipo de ventas a través de la capacitación, llámeme al 351 5114359. O envíeme un mensaje de correo electrónico a alejandro@waldweb.com.ar para ver cómo lo puedo ayudar. 


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