Pero antes, ¿qué diferencia a los buenos vendedores de los grandes vendedores?
La venta es uno de los oficios más duros que existen. Los vendedores enfrentan el rechazo todos los días. Cerrar una venta es algo que sucede gracias a nuestra perseverancia, llamada tras llamada, mensaje tras mensaje, transformando un "no" en un "tal vez" y, finalmente, en un "sí"
Los grandes vendedores han vencido el rechazo, el temor y los malos momentos. Salieron de su zona de confort, aprovecharon la oportunidad y lograron el éxito.
Sin más preámbulo, aquí están las 30 frases:
1) "Encare a cada cliente con la idea de ayudarlo a solucionar un problema o a lograr un objetivo, no para venderle un producto o servicio" (Brian Tracy)
2) "Si usted no se preocupa por su cliente, un competidor lo hará" (Bob Hoey)
3) "Muchos vendedores creen que es necesario un cierre grandioso, pero no siempre es así. Si uno deja todo lo bueno para el final, se corre el riesgo de perder el interés del cliente durante la entrevista. Mantenga al cliente involucrado durante toda la entrevista, y sus resultados van a mejorar" (Harvey Mc Kay)
4) "Preocúpese por hacer un cliente más que por hacer una venta" (Katherine Barchetti)
5) "Un objetivo es un sueño con un plazo de ejecución" (Napoleon Hill)
6) "Es tu actitud más que tu aptitud lo que va a determinar tu altitud" (Zig Ziglar)
7) "Para construir un emprendimiento duradero y exitoso, cuando no cierre una venta abra una relación" (Patricia Fripp)
8) "La motivación es lo que hace que usted empiece a caminar, el hábito es lo que lo mantiene andando" (Jim Rohm)
9) "Empiece siempre esperando que ocurran cosas buenas" (Tom Hopkins)
10) "Los vendedores tímidos tienen hijos flacos" (Zig Ziglar)
11) "Fijarse objetivos es el primer paso para hacer visible lo invisible" (Tonny Robbins)
12) "Espere lo mejor, prepárese para lo peor, capitalice lo que venga" (Zig Ziglar)
13) "Las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la del comprador" (W. Clement Stone)
14) "Nada es particularmente difícil si usted lo divide en pequeñas tareas" (Henry Ford)
15) "Nuestra mayor debilidad es rendirnos. La forma más cierta de triunfar es intentar una vez más" (Thomas Alva Edison)
16) "No se preocupe por los fracasos, preocúpese por las oportunidades que usted pierde cuando ni siquiera intenta" (Jack Canfield)
17) "No hay ningún brebaje mágico que haga las ventas más fáciles para usted, a menos que el brebaje mágico sea trabajo duro" (Jeffrey Gitomer)
18) "Siempre dé lo mejor de usted; lo que usted plante hoy, lo cosechará mañana" (Og Mandino)
19) "El pesimista ve dificultades en cada oportunidad; el optimista ve oportunidades en cada dificultad" (Winston Churchill)
20) "El fracaso nunca podrá vencerme si mi determinación de triunfar es suficientemente fuerte" (Og Mandino)
21) "El conocimiento no es suficiente: debemos aplicarlo. El deseo no es suficiente: debemos hacer" (J.W. Goethe)
22) "Generamos miedos cuando nos quedamos quietos. Los derrotamos mediante la acción" (Dr. Henry Link)
23) "Tanto si usted piensa que puede, como si usted piensa que no puede, usted tiene razón" (Henry Ford)
24) "La creatividad es la inteligencia divirtiéndose" (Albert Einstein)
25) "Ver lo que es correcto y no hacerlo es falta de coraje" (Confucio)
26) "El fracaso es un desvío, no un callejón sin salida" (Zig Ziglar)
27) "Cuando las cosas se ponen más difíciles, cuando la vida más nos pone a prueba, es cuando existe la mayor necesidad de tener un objetivo claro." (B.C. Forbes)
28) "La suerte únicamente favorece a la mente preparada" (Louis Pasteur)
29) "Un trabajo bien empezado está casi completado" (Platón)
30) "El mundo es un espejo, y le devuelve a cada persona su propia cara" (W.M. Thackeray)
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