Recuerde que no hay una ley universal de las ventas que indique en qué momento del proceso de la venta usted tiene que pedir referidos. Algunas veces es mejor pedirlos inmediatamente después de cerrar una venta, otras veces es nejor hacerlo después de haber comenzado a suministrar al cliente su producto o servicio. A veces hasta es mejor pedir referidos antes de cerrar el trato con el cliente. De lo que sí estoy seguro es que si uno no solicita referidos está perdiendo la posibilidad de hacer ventas adicionales.
A partir de ahora trate de detectar cuál es el mejor momento para pedir referidos durante su proceso de ventas. Experimente un poco. Pero lo más importante es tener perfectamente en claro que pedir referidos es una parte de su proceso de ventas, tan importante como presentar los beneficios de lo que usted vende o resolver las objeciones de sus clientes.Va a obtener más ventas. Va a ganar más plata. Se lo aseguro.
------------------------------------------------------------------------------------------------------TALLER INTENSIVO DE CAPACITACIÓN"¡CIERRE LA VENTA!"- El cierre de la venta: una cuestión de actitud.
- El lugar del cierre dentro del proceso de venta.
- Escuchar al cliente para cerrar la venta más fácilmente.
- Cómo "venderse" usted mismo mientras escucha.
- Cómo argumentar en forma persuasiva y convencer al comprador.
- Objeciones: distintos tipos, por qué aparecen y cómo superarlas.
- Cómo detectar las oportunidades de cierre en la reunión de venta con el cliente.
- Técnicas de cierre de venta: el espejo, la alternativa, el resumen y otras.
En Córdoba, Argentina. Hotel Merit Victoria.Viernes 6 de octubre de 2017, de 15.00 a 20.00Cupos limitados. Descuento por inscripción anticipadaHaga click aquí para ver más información sobre este taller de capacitación en venta profesional
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1 comentario:
Buenas tardes Alejandro, te cuento que estaba buscando estrategias para aumentar las ventas de los proyectos en fideicomisos que tengo o departamentos terminados!
Y pensaba y pensaba y como que no se me ocurría nada! Hasta que pensé, en época de crisis porque no tocar gente que compro y pedir referidos!
De esta manera conseguí tu pagina web, y te quería pedir algún otro consejo que me ayude a aumentar las posibilidades de venta, ya que las publicaciones, por diario local o revistas no está dando ni resultados de llamadas!!
SI me está dando un pequeño ingreso mi pagina web, www.departamentosrsarorio.com que te invito a que la visites y me des tu opinión.
Saludos Alejandro
Martin Bonis
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